把温州产品快销到东欧市场 这名女温商有何经营秘籍

2018-05-08 10:29

1年100多个集装箱装柜，单一款的裤子销量达到500万条，每年采购订单来温10多趟次——繁忙的时节，叶雪萍总是从容自若，温婉的身影穿梭在市场第一线，各环节渠道安排得井然有序。作为温州制造外贸销售的专业大户，叶雪萍的匈牙利自立贸易有限公司是华人贸易行中的领跑者，业绩骄人的同时把更多的家乡产品快销到东欧市场。“20多年的外贸生意场上，与温州的情结愈发浓烈，在亲密接触中也见证了温州小商品成长、蝶变的创新历程。”

“过分勤快”

诚信谦让创业路

停薪、下海，上世纪80年代末，叶雪萍加入到个体工商户的大潮中，家庭小作坊的红火场景至今记忆犹新。

“当时筹措了7000元加工打火机电热丝，从2个工人发展到50多人的规模，靠的就是过分勤快。”她说，当老板睡地板是真实写照，自己经常扎电路丝都到夜里12点，一天睡觉只剩5、6个小时。但一觉醒来又是干劲十足，一门心思就想把事业做大。

在同行竞争中，她始终坚守诚信立业，薄利多销保证质量的前提下迅速使小作坊壮大扩张，在行业中脱颖而出。几年光景，她赚到了创业第一桶金，欣喜之余又把市场触角投到到剃须刀小马达的生产上，通过车间承包等形式委托加工，销量节节攀升。“为了找客源、订客户，家里的电话机就摆在枕头边，以便及时沟通了解行情变化。”她乐道，那时年轻，脑子里没有辛苦的概念，看到自己的工厂夜里灯火通明的忙碌场面，内心温暖而充实着。

创业风雨路，她深深记得自己驾驶着男式摩托车，奔驰在大街小巷中去送货的镜头，而在与客户接洽中，总是以商量的口吻、谦让的态度予以说明。她觉得，人心比心、急人所想就能克服难题，往往会有意外收获。

“百发百中”

外贸出口领跑者

新兴市场空间评判能力，决定了创业的高度。1994年，凭借敏锐的外贸商机眼光，叶雪萍举家落户匈牙利布达佩斯，开启新一轮的创业之旅。

“那段时期几乎都是凌晨出去练摊，风霜雨雪中站稳了脚跟。”温州小商品的物美价廉在东欧市场很受青睐，半年时间10个集装箱货柜就告罄。红火的开端让她信心十足，温产塑胶鞋、雨伞、打火机、剃须刀、袜子等消费物件供不应求，时常还出现客户来“抢货”。在外贸生意高峰时，每年的温产集装箱货柜都达到150多个，单一的女装年销量达到2亿元，而瑞安仙桥的弹力裤每周下单5万条，业务量持续6年之久。

把家乡小商品快销到东欧市场，叶雪萍也成了当地华人贸易行中的“领跑者”。她笑道，“自己的订单组柜几乎是百发百中，货源组织迎合市场需求，很少为销路发愁。”

布达佩斯是东欧商品的集散中心，辐射捷克、奥地利、德国等多个市场，当地华人涉足外贸出口的多达2000多家，激烈的竞争中能够做大做强、拔得头筹的奥秘，她吐露道，这得益于良好的信誉和优质的售后服务，要让利于人，让客户有利可图实现共享。与此同时，在细节上更需精益求精，无论是配色、配码、原材料还是包装外观等环节，都实行标准化操作，甚至有些严苛。

叶雪萍对自己的选货眼光颇为自得，她称，货好再远的客户也会来光顾。这几年，乌克兰的客户全权委托她订制10个专柜，看中的就是她独到的市场眼力。

“单项冠军”

瘦身发展升级版

外贸生意场上风生水起时，叶雪萍更是未雨绸缪，注册了“单峰骆驼”时装品牌，迈入产业融合发展道路。

如今，她的品牌时装在国内定点加工的厂商数十家，经常是世界各地看展销，攫取灵感打造新款，或是一爿爿厂家轮换走，打样订货谈价，像是长了翅膀变成飞鸟。不少老外慕名前来订货，这让她十分欣慰。值得一提的是，2008年她与家人出资打造了占地1万平方米的布达佩斯时装城，给当地华人提供了上档次的经营场所。

20多年的外贸路上，她对温州产品的工艺、特色以及发展脉络如数家珍，选购什么货品找哪家厂商，心里藏着一张“活地图”。她说，在与厂家磨合中时常会就款式、用料、包装设计上提出很多改进要求，有时候确认需要5、6个来回，这对行业提升促进很大，不少厂家说接了她的订单就不会有接不了的活了。

“国际市场的多元化变迁，要从外贸出口的全能型转型到单项冠军的目标前进。”她明白精细化经营，才能颗粒保全，瘦身是为了更健康的发展。目前，她的外贸生意专注于女装系列，囊括10多个品类，价位上追求中高档层次，仅保暖棉服年出口量达10万件。

为了更好地对接家乡，她专门在温州设立办事处，与市场触摸得更加细致。她说，每周都有新品亮相，让国外客户选购上心仪的货品她特别开心。同时，也把时间投入到匈牙利和家乡的慈善公益活动，感恩一路的相遇相伴与相知。

（原标题《把温州产品快销到东欧市场——匈牙利自立贸易有限公司董事长叶雪萍》）

来源：浙江日报