做销售需要上下游能够很好的配合。
在某个阶段需要某个环节，某些人做出牺牲。
08年的一段时间，热熔胶的厂家库存了几百万元的胶水，仓库里到处都是货。在经销商处还有源源不断的货要退回。
这些货太多，造成巨大的压力，生产停了，资金没了，工人工资发不出。
退货原因是啥，经销商就一句话，质量不行，家具厂退货。
家具厂也是一句话，质量不行，真不行。
质量哪里不行啊。
问题多了去。下面简要说说其中的一些问题。
不耐热，烧糊了，不信，你去胶锅看看，真的烧糊了，烧黄了，烧焦了。
退货。
掉边，家具运到冰岛去，边都掉了，客户要赔钱，有照片为证。不信，不信可以自己去冰岛看看啊。冰岛的风景好美丽啊，到处是白白的，胖乎乎的北极熊，会把你吃了。
冰岛在哪里啊？
好吧，你不去冰岛啊，那就赔钱。一个货柜的家具全部报废了，一百多万货款收不回来，赔钱。
不赔是吧，货款是别想收了，还要去法院告你，叫你赔家具的钱。
经销商赔还是胶水厂赔。
不好用啊，哥们，胶粒都结块了。还在袋子里就结块了，时间久了，用铁锤，铁凿才能打散。你叫我们机手咋搞。等胶粒打散了，都下班了。工人都是计件的，难道把胶块敲散也要计件算工资。
如果这样，这个工资谁来出。
退货。
胶水颜色不一样，这批胶水白的，下一批胶水黄的。胶水佬，你的胶水是不是很变质了，是不是换材料了，是不是换配方了，质量还和原来的一样吗？不行不行，胶水不一样了，不敢用。
退货。
我要原来的胶水。
封边封不牢，达不到质检的标准。你看，你看，一撕就开。原来很好的，不会这样的。你们的质量肯定下降了，出大问题了。
这种胶水不敢用。
退货。
胶水黏不住封边条。封好边的板。撕开后，胶都黏在板上。封边条上没有胶，光滑得很。这可是大问题啊。封边条黏不住啊，家具出问题要赔家具的钱。
经销商赔还是胶水厂赔。
胶水不干。妈呀的，邪门了，以前的胶水都干的，现在的胶水真不干。封边后，板边上糊着一道道胶水。
员工没注意，一块叠一块，全黏在一起了，四五十张板黏在一块了，分不开了。比初恋的恋人还要黏得牢。咋办？
赔板钱，一叠板最少赔两千元。一个月的胶水货款就没有了。
经销商赔还是胶水厂赔。
这些问题只是其中的一部分，我都遇见过。
好了，胶水厂库存如山，怎么办？凉拌。
我刚开始卖胶的时候，新元家具厂拿了第一批胶水，十二包，就是机手说质量不行的，退货了的十二包胶。我和胶水厂商量，是否可以赊账给我。我两个人帮你卖胶水，全是自己垫钱，赊两三千元的货款还是可以的吧。
求爷爷告奶奶很久，答应了。
结果这批胶退货了，放仓库了。
等于那半年时间，我们垫钱帮胶水厂打工卖胶水。
经过测算，两年时间内，我们都不会有利润。
因为我们只卖一种东西，一个供应商的胶水。我们两个家庭都靠这个胶水养。
这个阶段，很明显是牺牲了我们的利益，胶水厂是旱涝保收的。
胶水是有型号的，推销胶水，别人首先问你的是型号。你不报型号，别人就不要。型号一报，马上可以查出来生产的公司。
然后客户拿样品测试，测试合格后，他就不找你了，直接找胶水厂了。
胶水厂等于不要付工资，不要付任何费用，有人白帮他干活。
未完，待续。请打赏鼓励。
来源：姜英伟
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