行业“隐形冠军” 海盐“小螺帽”如何赢得大市场

2018-03-22 16:11 | 浙江新闻客户端 | 记者 王雨红 通讯员 范冰洁 王哲

风电螺帽

当你每天坐着汽车穿梭于城市之间、当你仰望一排排风力发电机的壮观，你是否知道，汽车和风力发电机里，可能装着海盐宇星螺帽有限责任公司生产的螺帽。

螺帽很小，有些重量轻至几克，小个头却蕴含大能量。去年，宇星螺帽成为嘉兴市唯一一家通过浙江省认证的“隐形冠军”企业。所谓“隐形冠军”，就是在国内或国际市场上占据绝大部分份额，但社会知名度较低的中小企业。

宇星螺帽成立于1978年，90%以上的产品都出口到德国、法国、荷兰、英国、意大利等国家，40年来，它不断研发新规格，为三一重工、一汽、二汽、伍尔特等知名企业配套，成为中国螺帽行业中最大的生产商之一。宇星如何快速成长为经济发展的“小巨人”？近日，记者走进这家企业，一探究竟。

“一路走来，困难和挑战从未停过。”回忆起创业，宇星螺帽董事长沈家华仍历历在目。上世纪九十年代中期至今，紧固件企业日渐增多，导致原材料价格不断攀升、出口退税下调、欧盟反倾销……宇星面临着巨大的经济危机。

“是危机，更是契机。”2009年，宇星螺帽迅速将销售重心转向国内。当时，全国各地高速、机场的建设需要大量高端技术生产的高强度螺帽产品，这对宇星来说，是一个崭新的机会。公司开始淘汰低端产品，专注“机器换人”，把市场瞄向汽车、工程机械、海洋石油、风力发电等高端平台。

马车螺帽

螺帽制造生产过程比较简单，如果没有特色，显然会削弱企业竞争力。“每生产一种新规格螺帽，就要开发新的模具。”众所周知，开发新模具的成本并不低，但为了留住每一位客户，沈家华愿意冒险。如今，宇星的螺帽生产已做到了“私人订制”，公司有3000多种规格的螺帽，年产量达40000吨。

“不创新就不可能把产业做大做强。”沈家华始终相信，打铁还需自身硬。作为一家生产紧固件的企业，四年前，宇星还是人们眼中的“污染企业”。钢材变成螺帽，必须要除锈，传统工艺会将其浸泡到盐酸等酸性溶液中，而这个过程往往会产生废水、废酸、废泥、废气，造成环境污染。

如果不突破环境短板，企业很难长远发展。沈家华利用两年的时间多次出国考察学习，最终花560万元从德国引进一台抛丸机，利用钢珠碰撞除锈的原理，彻底取代盐酸化学除锈，实现“零污染”。“这台设备不仅能月处理近6000吨钢料，还节省了一半的人工，成本也降低了一半左右。”这是沈家华眼中的“宝贝”。

“等时机成熟，我要让企业股改上市。”沈家华很有信心。

来源：浙江日报