如何找准自己的“定位”

那么问题又来了，我们清楚了自己的定位，知道自己几斤几两了，做为客户方的你们知道吗？你们知道哪个原料商好、哪个培训商技术高、哪个加盟商又更靠谱吗？你们不知道，很多时候都是只能靠运气去碰，碰对了就有收获，碰错了也就只能自认倒霉。

我做加盟的初衷和由来：本来前年公司成立的时候定位只是做培训和原料的，因为创业团队都是在这一行干了很多年的，其中一个现在手上还有12家店。原本以为培训是手到擒来，收费就1800元/人，也没指望靠培训赚多少钱，想着就是回去开店后继续用我的原料，因为你是在我这边培训的，对于我这边所用材料都熟悉了，而且你学的时候就是用我这边材料练手的，所以想到这就想能长期合作。

后来，慢慢的发现问题：想法总是美好的，而现实往往却是残酷的。单单的培训其实意义并不是很大，客户只是学到了产品的技术，而对于新手来说只有产品是不足以开店的，这也就导致了很多学员回去以后并没有开店。当然也有相当一部分是因为预算不够或没找到合适的门店。于是我们总结了一下，对于新手来说，他们需要更多的、更全面的、更系统化的帮助，这个帮助最好是全程的，至少能扶持到他们进入正轨的；而对于我们来说，作为一个公司，有效客户过低，那是因为真正开店的并不多，也就直接导致了盈利的不理想，并且业务开展很慢，人也疲乏了。

也是因为就这样，加盟的业务也就应运而生了。刚开始搞加盟的时候，也没想那么多，目的就两个：一个是基于客户层面提供更多更全面化的帮助，第二是基于公司层面筛选出更优质的持续性的客户。但是后来，在不断的运作中暴露出了许多的问题和不足，也正因为这些问题和不足，促使了我们和我们的加盟店更加完善、健康的去发展。

——————————————————————————————————————

咱们明天继续，更多精彩内容每日更新！ ——————————————————————————————————————

从事门店工作的可以加我微信（lwh141221），咱们互相交流讨论(*^__^*)

上一篇：草根开店为什么？如何开好店？

来源：思绪潮涌