陕鼓动力2019年年度董事会经营评述

陕鼓动力（601369）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年以来，在公司董事会的带领下，公司管理层及全体员工凝心聚力，发扬“飞夺泸定桥精神”，紧跟国家供给侧结构改革和节能环保政策趋势要求，以分布式能源系统解决方案为核心，整合全球资源，建立和完善包括市场、技术、人才、金融、服务、采购等全球资源的业务体系，统一思想，聚焦分布式能源市场新风口，持续、积极把握产业升级发展契机，强化核心竞争能力，实现业绩稳步增长。2019年公司实现营业收入73.04亿元，较去年同期增长44.95%。

为满足市场形势变化带来的新的客户需求、把握产业发展机会，报告期内公司主要围绕以下方面深入开展工作：

第一，在技术研发方面，公司秉承“到用户一线进行研发”的理念，为客户找产品，解决问题，以核心的前沿技术、精准的系统方案对接市场和客户，全面提升公司分布式能源硬技术实力。

公司加大技术研发，持续完善技术体系建设，提升轴流压缩机、能量回收透平、离心压缩机三大核心技术实力，开展大型轴流、BPRT系列化及三代TRT模块化工作，通过持续迭代提升，巩固公司传统技术优势。公司通过借助全球研发体系，联合技术研发，在管线压缩机、风洞、高端离心、轴流压缩机、TRT等方面取得突破。

第二，在强化经营管理方面，公司项目管理向工程、设备、服务、安装、检修、三包等项目全覆盖，从促销开始到72小时运行交付，项目经理全过程管理。公司制定以EPC项目为主线的项目需求、安全、质量、履约、资源、资金、风险防范七大项目计划，通过七大计划、协调机制、实时关注用户需求变化等项目管理机制的健全完善，强化项目技术、服务、质量、工期等方面全面履约，从而保证全方位满足用户需求。

第三，在国际化方面，公司借助全球市场创新体系、全球研发体系、全球金融体系，开拓海外市场资源，深入用户一线进行研发，为用户提供低成本采购渠道，为用户提供低成本的融资渠道。公司通过持续推进国际化发展战略，加速分布式能源全球布局，通过整合全球资源，不断延伸陕鼓产业链和服务手臂。报告期内，公司完成陕鼓EKOL公司章程修订，公司治理结构进一步优化，实现了良好发展，公司国际化能力进一步增强。

二、报告期内主要经营情况

以市场开拓为纲，聚焦分布式能源领域

报告期内，公司创新开发分布式能源系统解决方案，瞄准空分、石化等领域客户需求，提出能源互联岛技术方案，从流程优化视角、能源优化视角和智慧能源视角入手，形成了化工工艺优化流程、能源互联环保引领以及化工智能制造模块，服务范围涉及核心能量转换设备、能源互联与环保、工艺单元系统等。通过构建分布式能源互联岛，公司将工艺供能、用能、余能回收、“三废”清洁化利用等进行有机耦合，向系统用户端提供绿色低碳、高质高效、智慧互联的集成式系统解决方案，有效降低用户系统运行成本。在第三届2019中国能源产业发展年会暨首届“能源文化节”上，公司分布式能源智能综合利用示范项目获得十大“能源互联网”示范项目。

报告期内，公司汉德能源互联岛项目暨陕鼓第一个汽车行业分布式能源项目顺利完成施工。

该项目是中国第一个汽车行业能源互联岛项目，是公司在工程板块进军分布式能源领域的里程碑，该项目包括燃气锅炉站、污水处理站、智慧空压站、地源热泵站、各级配电室、厂房动力管道等能源供应系统，实现风、水、热、电等能源互联，达到节能减排降本增效的良好效果。

报告期内，公司在山东章丘举行了陕鼓空分系统方案现场见证会，在此次见证会上，公司空分装置及汽轮机组性能经权威机构检测达到国际先进水平，机组解决方案获业内好评。目前公司已为石油化工、煤化工、冶金等流程工业领域提供各类离心压缩机产品和空分系统服务，离心压缩机产品整机技术达到国际先进水平。陕西秦风气体股份有限公司子公司石家庄陕鼓气体有限公司获得河北石家庄循环化工园区管理委员会颁发的“2018年度工业企业上台阶奖”、中国氮肥工业协会办颁发的“2018年氮肥、甲醇行业技术进步奖”。

公司扩展业务边界，开拓能源互联互通重大基础设施市场。公司独立完成国家西气东输设施某骨干站点核心设备全功能维护及自主升级改造，总工期缩短1/3，费用降低1/4，技术指标达标率100%，为事关国计民生的重大能源基础设施的安全可靠运营，提供了坚强保障。

报告期内，公司占领市场制高点和具有里程碑意义的项目如下：

持续推动技术升级，研发能力得到进一步提升

报告期内，公司轴流压缩机、能量回收透平、离心压缩机三大核心技术已取得突破性进展，在市场上得到了初步验证，促进了公司市场开拓，巩固了传统市场优势。报告期内，公司轴流基本级试验台位的建设已完成，使公司具备了轴流压缩机核心技术开发的平台；公司依据轴流压缩机技术基础，组合欧洲优秀研发资源，开发了高压比轴流压缩机，该技术开发会支撑大型空分用混流式压缩机的开发。目前，高压比轴流压缩机已完成了试验机机械运转试验及性能测试，测试结果与预期吻合度较好；公司第三代小型TRT技术已经过市场应用，较第二代技术节能8%；公司第三代中大型TRT技术已获得用户订单，产品已完成制造及厂内试车发往用户。公司离心压缩机技术总体已达到国际先进水平，目前已提供了除乙烯三机以外的大部分流程用离心压缩机。新单轴系列基本级逐步完善，多轴、单轴气动报价软件在市场开拓中发挥巨大作用：新单轴计算程序使公司的产品能够做到油气、煤化、石化全工艺流程的产品全覆盖。多轴气动计算技术水平、响应速度达到国际先进水平，使多轴产品做到空分领域全覆盖。

公司加强新产品的开发，公司完成了某公司15万吨顺酐汽电双驱机组的设计研发，并通过了用户对最终资料的评审。该装置是世界上最大的顺酐装置，由“17MW电动机+AV90轴流压缩机+19MW汽轮机”组成，是该领域内最大的汽电双驱的机组。公司完成了某公司15万吨/年全中压法制硝酸汽拖三合一机组，两套机组已发货到现场，正在现场组装。公司在原有BPRT技术基础上，开发了BCRT机组，该机组实现高炉鼓风机、TRT、电动发电机及汽轮机同机组布置，由三种不同能量形式驱动高炉鼓风机，进一步提高能量转换效率。

公司加强智能制造技术研究，叶轮焊接数字化管控系统已建成并上线运行，该系统实现了基于零件及零件工艺焊接过程要求的电流、电压、热处理曲线的工艺下发、电子记录、数值监控，避免了长期困扰的焊接电流过大、预热温度不够影响焊接质量的问题，实现了关键数据可视化，具备焊接裂纹缺陷分析的追溯条件。公司完成了MAG半自动焊接工艺编制、半自动焊接设备采购、焊工操作资格取证，该技术应用可避免夹渣缺陷的产生，提高焊接效率3-5倍左右。

报告期内，公司凭借高炉鼓风机煤气余热余压透平发电同轴系的高炉能量回收装置（BPRT），荣获2019世界制造业大会绿色节能类创新产品金奖。“烧结余热回收与烧结主抽风联合驱动机组（SHRT）”及“汽电同轴驱动高炉鼓风机组（BCSM）”分别获2019年中国节能协会创新奖二等奖和三等奖；公司“大型高炉鼓风关键工艺及装备的研发与应用”获中国机械工业科学技术奖二等奖；公司“混合脱氢装置用压缩机技术开发与应用”获中国石油和化学工业联合会科学技术奖三等奖；公司“大型工业合成氨装置全流程成套机组技术研究与产品开发”获氮肥、甲醇行业技术进步奖一等奖；公司“高等级聚丙烯对国民经济的战略意义调研及鲁姆斯（LUMMUS）工艺配套压缩机组研制开发”被评为第7届西安科技调研成果奖一等奖；公司“天然气长输管线用离心压缩机关键技术研究及产品开发”、“烧结余热回收与烧结主抽风联合驱动机组（SHRT）”分获陕西省科学技术奖二等奖和三等奖；公司“混合脱氢装置工艺全流程压缩机组的研制”获陕西省机械工程学会科学技术奖二等奖；公司“大型工业氨制冷压缩机组及制冷系统关键技术”和“液化天然气（LNG）用混合冷剂压缩机关键技术研究及产品开发”获陕西省机械工程学会科学技术三等奖；公司《高炉余热余压能量回收透平与鼓风机同轴(BPRT)技术规范》获“2019中国质量之光——创新标准”荣誉；公司制定的GB/T29542-2013《工业尾气能量回收透平膨胀机》技术标准获“2019年度西安市标准创新奖”一等奖。

报告期内，公司申请专利92件，其中发明38件；获得授权专利16件，其中发明2件。截止2019年底，公司拥有专利224件，其中发明专利54件。

践行智能制造，提升服务质量

报告期内，公司通过产品智能化、过程智能化、服务智能化和大数据应用，实现了公司智能制造战略布局，为用户提供数字化、智能化全生命周期的智能制造系统解决方案，不断提升服务质量，助推公司高质量发展。

在产品智能化方面，公司完成了管线压缩机组自动加载负荷分配技术，已在多个项目中实现突破和成功应用。公司完成了TRT机组全自动启动控制技术，实现了TRT机组一键式的自动联锁试验、启动、暖机、升速等功能，已在国内多个钢铁项目上得到成功应用。公司完成了流程工业装置移动管家EAOC-APP产品，已在多个用户装置上正式上线运行，实现了与EAOC-EMAES计算平台的数据互通，以及设备状态查询、故障上报等实用功能的扩展，大幅提高装置智能化运营水平。

在过程智能化方面，公司完成了过程智能化总体规划，搭建了数字化设计软硬件平台，建立了较为完善的数字化设计规范，形成了完整的数字化交付体系，实现了MR混合现实展示。公司在项目执行过程管控方面，完成了合同履约信息透明化系统的上线工作，实现了针对产品生产和采购履约过程进行扫码追溯管理，通过物码、人码和单码“三码合一”功能可便捷录入和查询追溯信息。管理人员可以在系统上查询产品从销售合同到采购合同，从生产过程到采购过程，从产品生产包装到发运收货等过程的执行信息，实现了项目执行的闭环管理，极大地提升了合同履约的质量和效率。

在服务智能化方面，公司完成了AR工业服务支持系统上线，搭建了AR服务云端平台，采用PC后端任务支持，手机端专家支持，现场AR智能设备终端+APP形成三位一体的可视化远程支持系统。同时，通过建立AR视频知识库，增加维保现场智能巡检模块，借助增强现实技术，实现了专家、现场服务人员，后台业务人员三方无缝连接。公司进一步加强了现场服务规范性监管，服务能力得到有效提升。公司完成了设备健康大数据平台上线，完成了工业设备健康大数据平台基础建设与移动端开发。公司完成了基于IMO系统的智能专家故障诊断系统开发工作，可实现自动设备健康状态分析，并给出检维修建议，持续提升客户设备智能化监测平台的应用效果。公司在5G与工业互联网应用结合方面进行积极探索，加入中国联通5G联盟，在分布式能源领域5G技术典型应用场景建设方面开展深入研究。报告期内，公司被评为“2019年西安市工业互联网平台集成创新应用试点”。

公司以“打造工业服务产业”为目标，依托分布式能源及能量转换设备系统解决方案，借助“互联网+”智能服务平台，整合全球资源，提升和优化服务体系，提升用户的粘度。通过实施投诉预警，推进“每单必访”，不断提升客户满意度；通过组织编写典型产品试车方案数据库，提升人员技术能力；通过三包规范化管理及遗留绿色通道清理，优化服务流程，集中处理疑难问题，支持货款回收。服务质量的不断提升，使公司获得了用户的认可与好评。报告期内，公司获得天津荣程联合钢铁集团有限公司颁发的“最佳合作奖”，获得凌源钢铁集团有限责任公司颁发的“优秀供应商”的称号。

深耕LNG市场，积极开拓海外市场

目前，公司在焦炉煤气甲烷化制LNG及大型管道气液化制LNG领域构建了从工艺包选择与匹配、工厂设计管理与应用、专业设备选型、核心关键设备设计与制造以及项目建设全生命周期管理等核心能力。报告期内，由公司总承包的鄂尔多斯市派思能源有限公司110万方/日天然气液化工厂项目一次性开车成功，2019年11月28日成功出液，获得业主肯定，标志着公司在百万方级液化天然气领域系统解决方案的成功实践，为后续市场开拓积累了宝贵的实践经验。另外，该项目分获由中国化工施工企业协会颁发的“2018年度化工工程建设安全文明工地”奖与“2018年度化工工程建设优质工程”奖。

公司总承包的印尼某公司200000N立方米/h空分项目为我公司首个海外空分总包项目，该项目规模为印尼国内最大的空分装置，该项目空分项目部获评业主“2019年度优秀总承包商”。截止2019年12月底，该项目1、2号40000N立方米/h空分装置已全面实现机械竣工，1号空分试车成功，为整个项目顺利投产奠定了良好的基础。2019年12月，公司总承包的印尼某公司自备电厂项目燃煤发电机组1号机组点火成功，顺利并网发电。2019年12月，公司成功中标某公司塞尔维亚项目，该项目是国家层面高度重视的“一带一路”重点项目，同时也是公司在欧洲的第一个工程总承包项目，为公司进入欧洲工程总承包领域奠定坚实的基础，成为助力公司能源系统化解决方案“走出去”的典型案例，实现了海外市场的阶段性跨越。

加强文化引领，提升品牌价值

报告期内，公司持续强化战略文化引领作用，先后开展了“传承发展”、“知行合一”、“共创共享”、“喜迎70年国庆”、“红色文化”等主题文化月活动，通过主题文化月的开展促进企业战略文化深度落地，发挥文化对员工的凝聚力、向心力。公司通过建立全面的企业信用评价体系，形成公司全方位信用体系管理方案，强化“信用”管理，彰显公司“向上向善优良风气创未来”的核心价值观。

报告期内，公司不断加强品牌建设，公司通过实行“零缺陷”质量管理、全流程履约管理等管理机制，关注客户需求，收集客户意见建议，发现问题、解决问题，不断提升品牌内涵，持续强化公司品牌核心竞争力；在品牌推广方面，公司通过国内外展会、国际化品牌传播等形式，进一步强化公司分布式能源系统解决方案商形象。2019年公司主要参加了2019LNG产业国际论坛暨LNG（天然气）设备展览会、第四届丝绸之路国际博览会、2019西安国际数字经济产业博览会、第四届中国石油与化工行业采购大会、2019年世界制造业大会、2019年俄罗斯泵阀、阀门、压缩机及配件展览会、2019中国国际绿色新兴工业博览会、2019年25届俄罗斯国际金属冶金工业展等展会。公司紧抓“一带一路”机遇，持续推进国际化品牌影响力，结合海外市场布局扩大海外商标注册，通过马德里、逐一国国际商标注册方式，对公司商标进行国际注册。

报告期内，在由国务院发展研究中心指导、中国企业评价协会主办的中国企业社会责任评选中，公司入选“2019中国社会责任500优”榜单，位列65位。同时，公司以企业环境保护、节能减排、可持续发展的优异指标获得“能源环境样板企业”荣誉称号。报告期内，公司高质量的发展受到省市各级领导的关注与肯定，国家发展和改革委员会党组成员、副主任兼国家统计局党组书记、局长宁吉喆；陕西省委书记、省人大常委主任胡和平；陕西省委副书记、省长刘国中；陕西省副省长赵刚；陕西省委常委、西安市委书记王浩；西安市委副书记、市长李明远；西安市委常委、高新区党工委书记（兼）、航天经济技术开发区党工委书记（兼）钟洪江；西安市国资委党委书记、主任刘三民；西安工业投资集团党委书记、董事长金辉等领导先后莅临公司指导工作。陕鼓发展模式持续受到政府、行业认可和推广，“陕鼓模式”两次写入陕西省政府工作报告，陕鼓智慧转型的经验获得国家工信部认可和推广，在服务型制造转型方面形成行业示范引领作用，公司的品牌影响力持续增强。

把握投资机会，积极稳妥开展资本运营

面临宏观经济形势及行业周期性波动的局势，公司立足核心主业、把握投资机会，以提升公司主营业务核心能力为目标，贯彻公司战略，积极稳妥的开展资本运营。

根据公司分布式能源领域系统解决方案提供商和系统服务商的发展战略，结合国家政策导向和市场需求，为实现公司气体产业的规模化发展，2019年5月13日，公司第七届董事会第十三次会议审议通过《关于控股子公司陕西秦风气体股份有限公司投资并运营安徽首矿大昌金属材料有限公司新建2.5万Nm3/h空分项目的议案》，同意公司控股子公司陕西秦风气体股份有限公司投资1.43亿元建设并运营安徽首矿大昌金属材料有限公司2.5万Nm3/h空分项目。陕西秦风气体股份有限公司与安徽首矿大昌金属材料有限公司签署工业气体供应合同后，安徽首矿大昌金属材料有限公司工商注册名称变更为六安钢铁控股集团特钢有限公司，此次工商注册名称的变更仅出于该公司经营需要的考虑，实际控制人并未发生变化，对于陕西秦风气体股份有限公司签订的工业气体供应合同无实质性影响。目前该项目生产区域主要建筑厂房、厂区道路、地坪已建设完工，主要设备压缩机、空分装置、低温贮槽、循环水系统均已完成安装施工，目前已进入设备调试阶段。

2019年9月23日，公司第七届董事会第十六次会议审议通过了《关于公司三级子公司六安秦风气体有限公司收购六安钢铁控股集团特钢有限公司2套2.5万Nm3/h空分资产的议案》，公司以人民币34459.75万元收购六安钢铁控股集团特钢有限公司2套2.5万Nm3/h空分资产，这将增加公司气体运营规模，为公司气体业务的发展壮大奠定坚实基础。

深化体制机制改革，加强人力资源管理

报告期内，公司持续推进体制机制改革，通过实施限制性股票激励计划，实现中层领导干部和骨干员工与企业共享收益、共担风险，极大调动了广大员工积极性。同时，公司积极探索在子公司实施体制机制改革，完成秦风气体骨干员工持股；公司全面推行激励约束机制，通过体制机制改革的探索和实践，带来员工绩效和公司业绩的双丰收。

报告期内，公司根据战略发展需要，制定了2019-2023年五年人员发展规划，完善了人力资源制度管理体系；公司加强了对干部选拔、履职、评价、退出的全流程管理，干部素质及结构进一步提升；在落实公司干部管理理念的基础上，制定更为合理的干部评价框架，通过军令状、摘标、对赌等方式，夯实干部考核体系；公司制定完成了《西安陕鼓动力股份有限公司职业通道建设总体实施方案》，重点推进了技术、销售、财务、投融资等条线的职业通道工作，助推公司职业通道建设的全面完成。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

目前世界经济发展整体放缓，中国经济下行压力加剧，市场竞争压力逐渐加大。同时，能源消费结构转型，节能环保发展趋势，也为企业发展带来新的机会。面对机遇和挑战，公司未来转型升级的主要发展方向如下：

（1）深挖流程工业项目机会

流程工业领域环保力度进一步加大，企业兼并重组将会成为新趋势；行业淘汰落后产能，提高能源利用效率带来能效提升改造机会。冶金领域增量市场逐渐减少，公司重点聚焦存量市场设备能效升级优化、工艺节能减排、大客户定制化服务、全流程智能化、再制造拓展、供应链业务延伸等。煤化工行业传统煤化工存量改造、能效提升、产能置换等机会；现代煤化工增量市场，煤炭清洁利用，煤制烯烃等。石油化工领域在传统业务市场外，聚焦民营炼化、化企入园分布式能源机会。天然气管道建设加速，聚焦管线、探寻围绕天然气(油田气、煤层气、页岩气、焦炉气等)的产、供、运、储、销全产业链机会。另外，在流程工业领域优化资本资源配置，扩展运营业务范围。

（2）发挥智慧城市技术优势

目前我国处于城市化加速发展的阶段，智慧城市已经进入实质性的建设阶段，未来智慧城市更加注重产、城、人的融合，市场规模年均超万亿。公司业务聚焦工业园区、市政园区、产业新城、特色小镇以及离散型制造业中的冷、热、电等智慧能源系统以及固废、水处理等市场机会，全面考虑当地资源禀赋，结合用户用能特性，提供能效最高、能耗最低的绿色智慧系统解决方案。

结合光伏+、储能及清洁能源供暖市场，探寻公司分布式能源市场机会，并不断巩固在离散制造业中的市场机会。

（3）拓展一带一路市场需求

伴随国内产业链的逐步外延和第三世界国家工业水平的提升，“一带一路”国家对基础设施建设、传统工业流程节能减排改造、智慧能源供应等需求日益增多，为公司海外市场业绩的提升带来机会。公司将紧抓市场机遇，结合印度及东南亚市场发展，重点聚焦印度钢铁行业高炉风机升级改造及新增余热余压回收等市场机会、印尼新建镍铁冶炼企业自备电厂需求；另外，中俄关系进一步加深，将带来硝酸、油气、冶金等产业的增量和存量改造合作机会。

(二)公司发展战略

公司未来发展机遇

1、分布式能源在推动能源系统结构转型方面扮演着重要角色，市场空间十分广阔

随着能源生产和消费深入推进，全球正在从以化石能源为主的传统能源体系向清洁低碳安全高效多元化发展的现代能源体系转型发展。分布式能源系统作为一种新型动能系统和能源利用的方式，比传统能源具有更高效和更环保的优势，将在未来能源转型中扮演重要角色，流程工业、智慧城市及海外市场的空间广阔。

流程工业市场方面，随着我国环保力度进一步加大，企业退城入园将会成为新趋势；多个行业淘汰落后产能，提高能源利用效率带来能效提升改造机会。冶金（钢铁）行业的增量市场虽逐渐减少，但存量市场仍有设备能效升级优化、工艺节能减排、大客户定制化服务、全流程智能化、再制造拓展、供应链业务延伸等方面的需求；煤化工行业的煤制油/天然气/烯烃产能逐步提升，合成氨存量改造、合成气增量运营空间较大；石油和化工行业向规模大型化、炼化一体化和产业布局集群化发展，民企和外企不断崛起，并在新旧动能转换的环境下，推进区域化的大规模地炼企业的整合搬迁。与此同时，化工园区的建设和运营也已成为产业发展的新趋势；天然气市场的管线建设加速实现，管道气LNG需求平缓，主要新增LNG市场为非常规天然气液化。同时，由于天然气应用越来越普及，围绕气(天然气、油田气、煤层气、页岩气、焦炉气等)的制、储、运、销进行的全流程领域存在较大市场空间；随着国家和各地煤改气/电的要求，已有用户提出汽拖机组改为电拖机组、单轴机组改为多轴机组的需求，会给流程工业服务市场带来机会。

智慧城市方面，产业新城、工业园区、退城入园等给园区能源一体化市场带来市场机会。我国园区正在从传统的工业园区向新型园区过渡，由单一向综合园区发展的趋势。园区主导产业由传统产业向高新技术产业不断的转型，园区分布式能源，多能互补的能源互联网将会是园区未来能源开发的主要模式；生物质是未来可再生能源发展方向，政策导向全面转向热电联产；城市生活垃圾综合利用持续保持稳步增长。

海外市场方面，印度基础设施建设加快，带来冶金、石化等原材料工业大发展，冶金领域存量市场和增量市场都有很大的机会；印尼、越南为主的东南亚新兴市场，生物质发电未来将有巨大发展，火力发电、钢铁领域等存在较大市场机遇；中俄关系进一步加深，在硝酸、油气、冶金等领域带来合作机会，中亚持续关注石油化工、管线及天然气液化产业机会；中东及北非甲醇、乙烯、合成氨等工业发展潜力巨大。

面对广阔的分布式能源市场机遇，公司紧跟国家供给侧结构改革和国内外节能环保政策趋势要求，积极响应国家“一带一路”战略，加强海外机构的建设和建立，着力打造全球创新市场体系、全球研发体系、全球金融体系，全面推进分布式能源市场战略聚焦，持续深化以战略文化引领，市场开拓为纲，能力建设为基，打造一机两翼的新时代战略发展总路径。夯实分布式能源系统解决方案的核心能力，实现以分布式能源系统解决方案为圆心的设备、EPC、服务、运营、金融等产业的全面发展。

2、绿色制造、智能制造成为中国和世界制造业发展的主要趋势，助力绿色、共享、智慧等新兴服务消费模式蓬勃发展

根据《中国制造2025》，到2020年40%的核心基础零部件、关键基础材料实现自主保障，到2025年70%的核心基础零部件、关键基础材料实现自主保障；利好天然气长输管线压缩机、大型空分设备国产化。随着科技迅速发展，多个行业管控方式正向智能化迈进，以钢铁行业为例，全产业链将逐步向高端智能变革。

绿色高端智能再制造作为绿色制造、智能制造的重要组成，具有既循环又经济的突出特点，有利于带动绿色制造技术不断突破、提升重大装备运行保障能力、推动实现绿色增长；工信部印发的《高端智能再制造行动计划（2018-2020年）》通知对符合条件的增材制造装备等高端智能再制造装备纳入重大技术装备首台套、首批次保险等财税政策，鼓励以高值关键件再制造龙头生产企业为中心形成涵盖旧件回收、关键件配套及整机再制造的产业链条；面向化工、冶金和电力等行业大型机电装备维护升级需要，鼓励应用智能检测、远程监测、增材制造等手段开展再制造技术服务，扶持一批服务型高端智能再制造企业，为绿色高端智能再制造企业发展保驾护航。

公司将利用供给侧结构性改革和智能制造发展机遇，以“过程智能化”、“产品智能化”和“服务智能化”为目标，依托大数据能效分析、智能诊断和运营等产品和服务智能化平台，构建数字化体系，继续推广“绿色智造”和“能源互联岛”系统解决方案，将物质流、能源流、信息流有机互联，结合能源梯级利用技术、能源智能管理及运营系统技术，为客户提供MRO全生命周期管理系统解决方案和远程运维服务，不断打造绿色智能制造的示范工程，积极为用户提供更绿色、更节能、更环保的分布式、智能化和综合型能源系统解决方案。

公司未来发展面临的挑战：

1、宏观经济形势下行对公司传统市场需求产生一定的影响

受国家供给侧结构改革和节能环保政策趋势影响，公司近年来积极调整业务结构，深化服务制造转型，聚焦更加广阔的分布式能源市场，提供智能化、个性化和综合性的分布式能源系统解决方案，涵盖传统流程市场、智慧城市及海外市场，有效减弱宏观经济形势变化对公司经营的影响。但全球宏观经济形势下行，对公司传统市场需求将产生一定的影响，公司传统市场潜力有限，重点市场将面临价格挑战。

2、未来的企业竞争归根结底是人才的竞争，人才是企业发展最大的资源

公司战略聚焦分布式能源市场开拓，尽管近年来公司通过内部培养和外部引进，已经构建起了稳定的管理团队和骨干队伍，成为公司健康良性发展的保障。但随着公司行业边界的不断延伸，新兴业务的不断拓展，培养和引进管理、技术、经营等方面的领军人物，仍将是公司需要持续关注的问题。

(三)经营计划

报告期内，公司经营计划完成情况说明如下：

主要指标完成情况说明：

1、营业收入指标：2019年超额完成营业收入年度预算指标。公司紧抓市场机遇，深化激励机制，优化经营管理体制，实现合同履约率持续增长，收入创历史新高。

2、净利润指标：2019年超额完成净利润年度预算指标。主要原因：一是分布式能源战略进一步聚焦、清晰，带来的订单收入超额完成；二是强化内部管理，实现精细化管理，提升资产效能。

3、归属于母公司所有者的净利润/基本每股收益指标：2019年归属母公司所有者的净利润、基本每股收益指标超额完成预算指标，主要原因是净利润指标超额完成，同步增长。

2020年，公司的经营计划情况如下：

营业收入：766,000万元

净利润：68,473万元

归属于母公司所有者的净利润：61,058万元

基本每股收益：0.3670元

特别提示：上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

(四)可能面对的风险

1、市场风险

受经济发展周期性和不确定性及国家宏观政策调控的影响，公司传统产品所处市场中存在下游需求规模增长放缓、产能过剩和新增重大装备投资增速放缓等情况，进而对公司传统业务的收入将会产生一定的影响。公司将利用供给侧结构性改革和工业互联网发展的机会，进一步加强品牌推广建设，利用公司品牌的知名度、美誉度，获取分布式能源机会，积极布局全球分布式能源市场，为系统服务和产品销售提供支持。

2、财务风险

随着公司经营规模的不断增长，应收账款规模也相应增长；此外，公司在分布式能源领域技术研发仍需加大投入，需要公司提供稳健和持续的财务保障，公司面临一定的财务风险。未来公司将继续围绕分布式能源产业，结合金融体系助转型、金融方案拉订货、融资储备促产业、稳健增值创收益、风险防控保安全等战略要求，持续关注与产业链相关的投资机会，积极拓展融资渠道，完善金融配套服务系统，搭建资本化平台，实现产业资源与金融资源和资本市场的有效对接，确保公司健康持续发展。

3、产品销售金融合作的风险

本公司与多家银行、融资租赁公司等金融机构采用多种模式开展产品销售金融合作。通过开展金融合作，有利于公司开拓市场并加快了货款的回收，但也可能给公司带来由于客户违约而承担回购责任的风险。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内，公司紧跟国家供给侧结构性改革和节能环保政策趋势要求，持续推进“两个转变”发展战略，战略聚焦分布式能源市场，以新时代发展战略总路径为指引，持续构建以分布式能源系统解决方案为圆心的设备、工程、服务、运营、金融、智能化等产业协同发展的核心竞争能力。公司通过持续强化自身核心竞争能力的培育，深入践行智能制造和绿色发展理念，以“专业化＋一体化”的分布式能源系统解决方案，积极为全球用户提供一流智慧绿色分布式能源系统解决方案和服务方案。

1、持续构建和培育以分布式能源系统解决方案为圆心的核心能力

为满足用户专业化、个性化、一体化和智能化的系统解决方案市场需求，公司按照发展战略总路径，结合公司分布式能源产业发展规划，围绕提升分布式能源系统解决方案能力，完善冶金、化工、智慧城市等领域系统方案模型，持续进行技术研发及管理研发，抓好重点能效优化研发项目的技术攻关，论证储备行业前沿技术，形成能源规划和能效优化工艺包。公司瞄准空分、石化等领域客户需求，创新开发“能源互联岛”分布式能源系统解决方案，向系统用户端提供绿色低碳、高质高效、智慧互联的集成式系统解决方案，有效降低用户系统运行成本。公司创新推广系统方案模式，加强重点项目策划，提前介入、系统设计、引导客户需求，打造系统方案咨询能力。根据市场方向和项目需求，强化高价值技术资源合作，维护与外部资源的友好合作关系，联合采购、协会等获取外部资源平台，拓展产业生态圈。同时，公司通过完善组织体系，优化业务流程，加强高端人才队伍建设，提升系统解决方案的核心竞争力，实现对公司战略目标强有力的支撑。

为满足分布式能源市场需求，助力市场开拓，公司通过内外融资资源协同模式，为分布式能源客户提供系统性金融解决方案，降低金融风险，完成分布式能源项目“投资+融资”一体化金融解决方案、买方信贷+理财一体化金融方案、租赁+委托贷款一体化金融方案的创新及市场应用，进一步提高一体化解决方案和服务能力。公司通过租赁公司、金融机构，拓展金融资源渠道，降低融资成本，发挥内外融资资源协同模式和风险协同模式，实现与产业链上的企业收益共享、风险共担。

2、夯实设备、工程、运营、服务、金融、智能化、供应链等专业化核心能力

公司以分布式能源系统解决方案为圆心，延伸设备、工程、运营、服务、智能化、供应链等业务触角，以服务用户为核心创新商业模式，形成了分布式能源领域专业化核心能力。

在设备方面，公司以市场为导向，利用国际合作资源，加强技术创新，加速设备产品更新换代，加快新产品、新技术的研发，提升设备市场竞争力。公司轴流压缩机、能量回收透平、离心压缩机三大核心技术集中取得突破性进展：离心（单轴、多轴）产品技术能够做到油气、煤化、石化全工艺流程的产品全覆盖，技术水平、响应速度达到国际先进水平。完成轴流基本级试验台位建设，开发高压比轴流压缩机技术（AH），A/AV系列完成新叶型开发工作。形成覆盖冶金全部高炉的第三代TRT技术并应用于市场。建立汽轮机国际研发平台，强化核心技术能力。

在工程总包方面，公司以“最低成本、一流水平、最短工期”为目标，运用先进的项目管理方法，结合精湛的技术服务，持续提升设计能力、优化供应商管理和加强工程精益化管控，从机组总承包延伸到工艺流程装置的单元工程。以PC、EPC、BOO、BOT等多种合作服务模式为客户提供交钥匙工程和系统解决方案。公司首次将BIM软件应用于工程设计，根据需求优选最佳流程方案和设备配置方案，使单位投资最少、能耗水平最低。在某空分工程项目中通过植入先进的安全环保理念，降噪方案和SIS系统，使建成项目在安全可靠的前提下排放最低、产能最优。

在运营管理方面，公司深挖用户需求，提供气体运营、热电联产、智慧城市、园区一体化、能源互联运营中心等定制化服务。持续构建包括运营技术改进、能效优化、检修维保、安全管控等能力。从完善项目管控体系，提高运营管理能力入手，实现项目全业务覆盖、执行全过程管理。

在服务方面，公司为用户提供透平设备系统服务、专业化维修及升级改造服务、产品全生命周期服务、远程诊断、备件零库存等。公司强化技术创新能力，完善服务技术体系，持续加强绿色再制造服务技术储备，提高服务技术的规范化、标准化、智能化水平，逐渐形成引领行业的规范及标准，提升基于客户满意的解决方案能力。

在资本金融方面，面临宏观经济形势及行业周期性波动的局势，公司贯彻发展战略，立足核心主业、把握投资机会，以提升公司主营业务核心能力为目标，不断创新金融方案，完善金融配套服务系统，搭建资本化平台，实现产业资源与金融资源和资本市场的有效对接。积极稳妥的开展资本运营，提升分布式能源系统解决方案的核心竞争力，助力分布式能源市场开拓。

在智能化方面，公司建立过程智能化、产品智能化、服务智能化“三位一体”智能制造体系，向客户提供高效可靠的系统解决方案。完成了工业装置智能化系列产品的开发，目前已在钢铁、煤化工、硝酸等行业的空分装置、硝酸装置上完成了实施，运行效果良好并得到客户的一致好评。

公司通过强化项目全过程管理和项目管理机制的完善，以及履约透明化系统的构建，从技术、质量、工期、成本、供应商、服务等方面，全面提升履约能力。

3、以用户需求为导向，提升精准营销，强化分布式能源市场开拓能力

公司积极以分布式能源市场需求为导向，精准挖掘用户显性、隐性的需求，以市场策划为手段，通过转变营销模式，树立“要为用户找产品”的营销理念，不断完善市场策划体系，持续探索基于市场策划下的精准营销模式，加快推广智慧绿色的一体化系统解决方案，强化分布式能源领域市场开拓的主导地位。

公司紧跟“一带一路”发展机遇，推进国际化发展战略，积极布局“一带一路”海外沿线市场，不断提升公司海外品牌影响力。深度开发印尼市场，公司总承包的印尼某公司200000N3/h空分项目为我公司首个海外空分总包项目，该项目规模为印尼国内最大的空分装置。公司深耕LNG市场，在焦炉煤气甲烷化制LNG及大型管道气液化制LNG领域构建了从工艺包选择与匹配、工厂设计管理与应用、专业设备选型、核心关键设备设计与制造以及项目建设全生命周期管理等核心能力。

报告期内，公司以市场需求为导向，强化“专业化＋一体化”的分布式能源系统解决方案核心能力，不断提升分布式能源市场领导力和话语权，且没有发生诸如设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。

来源：同花顺财经