为什么网上买几毛钱螺丝都包邮，店家不会亏本吗？看完终于明白了

网友一：

作为多年的网店运营，我来说几句。

现在做某宝的，价格都基本很透明，基础工作都做的差不多的情况下，剩下的就是怎么把流量搞上去，没流量就带不来销量，没销量，你这个店铺也基本就完了。

一块三毛钱卖家包邮还肯卖，有这么几个原因：

1.如果你量大，可以和快递谈到3元每票（甚至更低）全国通票（新疆，西藏等偏远地区除外），那就是你全国的快递成本是3元。螺丝几毛就算是成本价，可能还有几毛钱的赚头，如果人家买了几百个甚至是上千个螺丝呢？

其实这是在卖一个概率，卖家已经算好了，买单个螺丝的客户比例会是多少，大部分客户还是会十个几十个的去买，总体算下来，卖家还是赚的。

2.现在某宝的流量不是一般的贵，一个热词点击动不动就5块起步，点一下5块钱就没了，还不一定带来成交，一块三毛钱能带来销售和点击，那就是赚了。

3.一个店铺和商品的自然搜索权重，包括了销售和加购等多种因素，如果单个商品销量带来的流量够多，直接提升真个店铺的权重，带动整个店铺其他利润商品的销售，比如螺丝可能带来螺丝帽的销售。

其实都是套路，销售手段，还有很多原因就不一一细说，但是你要记住一点，卖的永远比买的精！

网友二：

一些店铺为了吸引流量，会设置超低价包邮，哪怕只有几毛毛钱。于是很多人就会好奇的问，他们价格定这么低，还要包邮，到底靠什么盈利啊？

消费者在网购时，运费是一个非常重要的因素。同样的商品，包邮的一定要比不包邮的销量高。只要是包邮，流量一定比不包邮的店多。

而这些流量进入店铺后一部分可能会买这个商品，还有一小部分可能会顺便看看店里其他商品，随手就买了店内其他商品，这样就带动了其他商品的销售，进而可以赚钱。

而一个店铺如果销量巨大的话，可以跟一些快递公司谈合作，全国多数省份4-5元一单快递费是没问题的。对于一些急于打开市场的小快递来说，一单低至两三块钱，也是可以做的。所以，快递费的成本并没有想象的高。

同时螺丝或者某些小东西的成本极低，几毛钱的成本几乎可以忽略不计。所以一单下来，商家即使亏损个小几块钱元，也比找人刷单成本低太多了。据说现在刷单的成本已经高达6-10元。

所以，“亏本包邮”一旦形成巨大销量，就能在买家搜索商品时，销量排行占到前列位置，就能带来更多的流量和销量，从而从其他方面带来巨大的销售量，提高盈利。

网友三：

你要明白，玩互联网，不管是做电商还是其它应用，其实就是在玩流量。

明白了这个道理之后，你的问题就好解释了，就是个简单的算术问题了。

我看网上有个卖家说，他的店在首页上做推广，第一天花了700元广告费，成交了3条裙子。

我们算一下，客单广告成本是 700 / 3 ~= 234元。

现在回头来看几毛钱的螺丝钉或者其它廉价还包邮的商品的问题。

稍大一点的商家，跟它常用的快递公司之间是有协议价格的，比我们散客寄件的价格优惠很多。此处假设是4元/件吧，毕竟一个小件的体积和重量都很小。

1块3的螺丝钉，虽然你觉得很便宜，但它可以赚你1块钱，这是没问题的。加上快递，也就是每件亏损3元钱。

用3元钱的成本就能带来一个客单，只是上面案例那个234元/客单的推广成本的1/80，同样花700元，可以带来234个买家，这是何等的划算。

如果它家的螺丝钉质量好，价格又低，还包邮，能得到买家的认可和信任，这就产生了巨大的广告推广效应了，这3500个买家里面，未来的回头客不在少数，除了买螺丝钉之外，可能还会买更多单价更高（利润也更高）的商品。

况且，一般人，一次也不止买一颗螺丝钉吧。你只要一次买到3颗，他就可以0亏损。

前两年某宝上有个10元钱卖纯棉T恤还包邮的案例，很短的时间里卖了几万件。其实算下来，每卖一件T恤大概能赚1块钱，但是这种营销模式很走量啊，几天时间赚几万块，收益就很高了。

所以咱们买家不用去为卖家操心，买的没有卖的精，羊毛出在羊身上，只是现在薅还是以后慢慢薅的问题罢了。

网友四：

首先和你说一说我的真实经历吧！

记得有一次，我在某宝上面买了一个手机壳。

这个手机壳的价格是1.5元一个，而且看做工方面的话也还不错。那我就很奇怪了，为什么这个手机壳只要1.5元一个，而且还包邮呢？

后来我通过快递公司的小哥了解到，有很多这样为了冲销量的淘宝卖家，为了迅速打开自己的市场，就会以这种低价的方式来销售。

而在快递方面呢，他们会和快递公司签订一个合作协议，比如说一个月固定给快递公司多少钱，或者说每个月寄送量有多少，再来算钱。

其实我觉得这种方法也挺不错，至少我们买家可以买得更便宜的产品呢。

网友五：

我作为一个快递员和某宝卖家，我来说说吧。

第一，某宝低价促销确实有，比如1块钱发个螺丝钉，主要目的是吸引流量，但这类实用性商品，买家不可能只买一个螺丝钉，比如搞装修的或是做五金的，可能一口气要买几百上千枚螺丝钉，此外通过大量低价促销噱头一定能带动店内其他高利润商品的销量。比如一百个买螺丝钉的客户，可能会产生十个还要买冲击钻的客户，这时候变现的利润足够抵消亏损。

第二，店家和快递公司深度合作，要知道目前的快递行业，几乎每个快递员都存在虚假签收行为。这里面水太深，不好深入再说。

第三，运费，目前除了顺丰，其它各家快递公司超七成利润都是依靠罚款产生的，真正依靠收件赚取的钱几乎都投入到网络运营中。

所以当你看到某宝上5.8，9.9包邮的东西时，不用质疑它是怎么赚钱的，东西就值块儿八毛的，运费也就两三块钱，剩下的都是利润。

网友六：

作为顾客角度只会考虑这个一块三毛钱的螺丝真便宜，会不会亏钱，而作为商家单看卖这个螺丝是百分百亏钱的。

不存在什么卖一个亏本卖一万个会挣钱的事，光快递这个钱就得亏，快递怎么可能有包月的？光一个空单号最便宜最不入流的物流公司也得1.5元！

所以这么做的目的就是刷单刷流量，在一个刷单平台，刷一单的成本少则七块钱，多则十多块而且还是假流量，而卖这个螺丝就算亏钱，也比刷单划算还是真实流量。

在互联网的大数据的时代流量就是金钱。

我记得有一个朋友开网店要刷单，但是买快递单号觉得有点贵，他直接在淘宝上买别人一块钱包邮的产品，填刷单人的地址，一块钱解决单号问题。

来源：职场江湖一碗汤