赛福天2019年年度董事会经营评述

赛福天（603028）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年全年完成电梯绳产量37,882吨,销量38,134吨，起重绳产量10,649吨,销量10,580吨，钢丝绳索具产量3,643吨，销量3,479吨，合成纤维吊装带索具产量1,470吨，销量1,412吨。

回顾全年的工作，主要取得了以下几个方面的成果：

1、创新销售管理，保障良好收益

2019年销售工作取得了可喜成绩，销量超过5万吨。

2019年初，公司举办了高规格的以“创新分享、携手共赢”为主题的营销会议。针对公司畅销的产品，提出了新的营销方式，为稳定公司终端产品价格提供了保障，取得了很好的收益。

2、持续推进精细化管理，降本增效再创佳绩

公司各部门围绕降本增效总要求，在加强管理、控制成本等方面取得了好成绩，节约了生产成本。从绳、股到钢丝、麻芯、油脂、包装材料等，控制生产过程中的消耗。

3、注重员工队伍建设，加强企业文化管理

2019年公司不断加强各层级员工的培训培养，努力搭建素质优良、层次合理、专业匹配的人才队伍，丰富各类人员的培训内容及形式，强化员工技能的提升与训练。同时为了加强员工激励，根据工作业绩及表现，评选出公司年度各类先进人员及团队，树立榜样，进一步激发和调动员工的积极性和创造性，增强团队凝聚力。

4、持续优化生产工艺，保持行业领先优势

公司始终把科技创新视为企业未来发展的主要驱动力，2019年，公司持续重视在技术研发方面的投入，研发项目主要集中在高分子绳芯及相关联产品的研发，对生产工艺进行持续优化、保持了公司技术的领先性。获得了国家知识产权优势企业，高新技术企业，江苏省服务型制造示范企业的认定。

5、强化投融资管理，提升可持续发展能力

一是公司对赛傲生物进行投资，皆在通过对高科技企业、高端制造业领域等符合国家产业政策的优质企业进行投资，借助投资运作，为公司发展提供新的动力，提高公司的盈利能力和可持

续发展能力；二是加强授信管理、深化银企合作；三是加强资金计划管理，提高资金的使用效率；

四是加强团队建设和学习培训，引进高端人才，拓宽融资渠道，提升整个团队的业务水平，确保

各项工作有序推进。

二、报告期内主要经营情况

2019年1-12月公司实现营业总收入631,847,761.16元，比上年度同期增加15.44%；营业总成本617,701,676.66元，比上年度同期增加15.40%；其中，营业成本515,397,248.20元，比上年度同期增加16.78%；销售费用19,237,297.57元，比上年度同期减少1.80%；管理费用48,726,859.18元，比上年度同期增加16.84%；研发费用21,558,077.26元，比上年同期增加7.65%；财务费用6,325,921.47元，比上年度同期减少9.08%。2019年1-12月实现归属于母公司股东的净利润14,365,072.83元，比上年度同期减少15.06%。

截止2019年12月31日，公司流动资产448,575,895.47元，比上年末减少18.22%；资产总额878,319,669.96元，比上年末减少9.07%；流动负债159,067,731.54元，比上年末减少38.81%；负债总额168,988,537.76元，比上年末减少36.67%；净资产709,331,132.20元，比上年末增加1.46%。

三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

公司在国内和全球电梯钢丝绳行业均处于领先地位，在同行业市场享有较高知名度和美誉度。据中国电梯协会2019年出具的证明，2016-2018年，公司在电梯行业市场占有率排名全球前二。公司在钢丝绳行业有较强的影响力，目前共主导制定行业标准9项、参与制定行业标准6项。

随着中国电梯行业的蓬勃发展，电梯用钢丝绳的市场需求呈现良好的发展态势。目前，以本公司、天津高盛钢丝绳有限公司和无锡通用钢绳有限公司为代表的国内电梯用钢丝绳生产企业是电梯用钢丝绳的主要供应商。部分国外钢丝绳优势制造商在高端电梯市场中具有较强影响力，但是，随着国内领先电梯用钢丝绳企业的技术水平和市场美誉度的不断提高，国内领先企业也在该领域逐步扩大市场份额。

从电梯用钢丝绳需求情况来看，电梯用钢丝绳市场主要包括新梯配套市场、在用梯维保市场。

新梯配套需求主要由电梯行业的市场需求情况决定。维保市场的电梯绳需求量与国内电梯保有量以及钢丝绳的更新速度密切相关。根据中国电梯协会统计，截至2019年末，国内电梯保有量已超过500万台。电梯保有量的庞大基础和电梯安全维保意识的逐步提高直接带动在用电梯维保市场需求的巨大潜力。

从行业竞争格局来看，随着市场的纵深发展以及客户的差异化需求变化，基于在战略、市场定位、目标用户等方面的差异，钢丝绳行业逐渐分化出多层次、多种类的细分领域。在特种钢丝绳领域，国内领先的钢丝绳企业采用差异化策略、着眼于细分市场的发展,通过优化产品结构、加大新产品研发力度，向着高技术含量、高性价比、高使用寿命及压实、填塑、包塑、异型、复合结构钢丝绳方向发展。在电梯、航空、大型吊装、繁忙起重、矿井提升、船舶及海上设施等特种钢丝绳的不同细分领域中，部分具有生产经营特色、技术研发优势和细分市场资源的先进企业逐渐显现优势地位。

(二)公司发展战略

公司秉持“我们的服务，您的安全”的经营理念，以高附加值、高质量的特种钢丝绳及索具产品的研发、生产与销售为主导产业。公司发扬“协同、创新、和谐、奋进”的企业精神，树立“为顾客创造精品、为员工创造机会”的核心价值观，坚持“做精产品，做响品牌，做强企业”的战略目标，通过持续不断的技术创新和管理创新，逐步形成技术领先、运营高效和品牌卓越的竞争优势，实现健康可持续发展，努力实现“做全球小巨人，铸百年赛福天”的美好愿景。

(三)经营计划

2020年初，突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，无可避免对中国的经济造成了巨大的冲击，需要接触、出行和人员聚集才能进行的经济活动大幅缩减。对公司生产经营带来一定不利影响。但2020年也是公司发展的转折之年，机遇与挑战并存的一年。

2020年公司要在加大业务与技术创新、技术改造、强化规范管理的基础上，提高公司的内在价值，保持公司在细分行业的市场优势，在做大做强主营业务的同时，寻求资本市场的新机遇。

主要抓好以下几个工作重点：

1、高效组织精益生产，做好营销坚实后盾

生产部门以满足营销需求为工作宗旨，在立足自产能力的情况下，通过产销互动合理安排生产计划。根据生产计划、利用数据，及时与采购沟通联动，确保生产物资采购计划的预见性和准确性。通过精益高效的组织、协调，平衡稳定生产系统各工序，确保生产秩序顺畅，做好做精产品、提供好服务保障，一切工作以高效完成2020年经营目标为行动导向。

2、紧抓安全生产，杜绝安全隐患

安全生产是生产部门的第一要务，2020年生产部门要秉承管好生产必须要管好安全的理念，从严落实安全生产管理。生产部门要通过制度约束、规范操作，消除员工的不安全操作行为，通过现场管理、设备管理、自动化改造减少安全隐患。安全生产大于天，不仅是一句口号，更需要工厂每一位员工警钟长鸣。

3、销售工作稳中求进，精准定位突破点

公司相关主打产品要兼顾好，平衡好。要深挖市场潜力，做足有发展前景和见效快的产品，绳排用绳和高分子绳芯电梯绳，是2020年的突破口，特别是绳排用绳，要既快又准地抢占市场，销售和技术一起联动，切实做好技术指导。在港口用绳方面，要密切关注市场动向，稳步推进销售布局，加大市场占有率。

4、深化精细化管理、提升综合管理水平

公司正处于不断成长、发展的时机，各职能管理部门要进一步梳理本部门的工作职责、工作制度、工作流程和工作标准，并加以完善和优化。精细化管理专项工作要使各部门的工作职责和工作标准更加明确，管理流程更加顺畅，管理制度更具操作性，提高公司整体综合管理水平。

5、强化资产管理，提高资产利用率

年度的资产清查要对资产使用状态、存放地点、负责人、价值、完好程度等内容进行了解，细致掌握资产的真实情况。清点出的盘亏、盘盈资产，查明原因，追查相应责任，对报废的残料，长期库存能利用的就废旧利用，能出售的就出售，尽可能回收残余价值。

6、加强员工队伍建设，提升员工福利

公司将继续完善企业文化、人力资源管理体系，通过优化管理人员队伍和完善管理体系建设，提高管理人员水平，提升管理效率，打造一支高效能团队。根据公司快速发展的需求，引进销售、管理、技术、金融等方面的复合型人才，结合股权激励等措施，激发员工创造力，同时使公司的发展成果惠及员工，形成有竞争力和创造力的薪酬体系。

7、充分利用资本运作，促进产业链的有机整合

公司主营业务为电梯用钢丝绳，年均销售4-5万吨，占电梯绳市场份额的17%-20%左右。公司将积极关注国内电梯绳及上下产业链的整合机会，充分利用资本市场的功能，形成规模化拓展，提高市场占有率，凸显行业龙头地位，将公司打造为国内钢丝绳现代化一流企业。

8、紧抓主营业务，寻找新的优质资产

近年来中国经济增长放缓，在人工成本、生产成本上涨等因素影响下，制造业竞争加剧，运营能力面临多重考验，未来大概率将迈入新一轮优胜劣汰，兼并整合的时代。这也给公司带来新的发展机遇，寻找优质企业，特别是整体资产质量较好，收入规模及盈利水平稳定的企业，通过并购、投资、再融资等资本手段进行产业布局，持续做大公司市值，增强盈利能力，以实现公司的外延式增长。

面对新形势，新的管理团队，公司将依靠精益生产、人才培养、研发创新和制度建设，做好主营业务，坚持“做精产品，做响品牌，做强企业”的战略目标；同时，将进一步着眼于资本市场运作，为公司带来新的盈利突破点和提升可持续发展的能力，努力实现“做全球小巨人，铸百年赛福天”的美好愿景。

(四)可能面对的风险

（1）行业竞争风险

金属制品行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，面临较大的发展压力。公司在电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳细分市场以及钢丝绳索具与合成纤维吊装带索具领域中具有较强的竞争优势，主导产品电梯用钢丝绳的主要客户为三菱、迅达、富士达等国际知名的电梯整机厂商，但仍面临部分行业内先进钢丝绳与索具制造商的竞争。公司要抓住市场发展机遇，实现产品技术与规模的升级，持续提高在钢丝绳行业和索具行业的综合竞争力。

（2）原材料价格波动风险

公司生产所需的主要原材料为线材、线股、钢丝绳等金属制品和工业长丝等化纤制品。市场价格近年来波动较大，产品价格不能与原材料价格同步变化。如果未来原料价格波动剧烈，则可能导致公司业绩的波动。

（3）技术风险

技术研发是公司生存发展的重要保障，也是公司作为国内领先的特种钢丝绳和索具生产商的基础要素。公司始终坚持自主研发和技术创新，不断推出高新技术产品。随着钢丝绳及索具行业竞争的日趋激烈和研发、技术水平的不断提高，公司要始终保持持续创新的能力，把握适应市场需求的技术发展趋势，保持公司的核心竞争力。

四、报告期内核心竞争力分析

公司在长期发展过程中已经逐步形成了自身的核心竞争力。

1、技术及研发优势

公司长期专注于特种钢丝绳与索具领域的研发，具有深厚的技术研发能力和经验丰富的技术研发团队。主导或参与《电梯用钢丝绳》（GB8903-2018）、《电梯门机用钢丝绳》（YB/T4251-2011）、《压实钢丝绳》（YB/T4398-2014）、《旋挖钻机用钢丝绳》（YB/T4506-2016）、《钢丝绳安全使用和维护》（GB/T29086-2012）、《钢丝绳旋转性能测定》（GB/T31979-2015）、《冶金行业品质卓越产品技术条件—电梯用钢丝绳》（ZYTJ050-2010）、《钢丝绳绳端合金熔铸套接》（GB/T30588-2014）、《钢丝绳绳端套管压制索具》（GB/T30589-2014）、《钢丝绳吊索环索》（GB/T30587-2014）、《对缠式钢管压接索具》（YB/T4471-2015）、《钢接头压接索具》（YB/T4472-2015）、《钢制短圆柱头压接索具》（YB/T4473-2015）、《折返式钢套管压接索具》（YB/T4474-2015）、《索具术语及分类》（YB/T4536-2016）、《钢丝绳绳端树脂套接》（YB/T4615-2017）等多项国家和行业标准的制定，为研发工作积累了丰厚的技术经验。与此同时，在与电梯、工程

机械等下游行业处于领先地位的优质客户的长期合作过程中，公司根据客户设置全面而严格的专

业技术标准，不断提高产品品质、优化产品结构；在此基础上，公司积极投入行业前沿，进行技

术的研发和工艺装备的改进，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。

公司60多年来研发的阻旋转钢丝绳、多层股钢丝绳、压实股钢丝绳、混合芯钢丝绳及高分子钢丝绳等系列产品均得到客户和市场的一致认可和应用，其先进的技术优势和可靠的产品质量为公司的发展壮大提供了源源不断的动力。

2、品牌优势

公司是国内主要的特种钢丝绳生产企业。公司的“大力”品牌创建于1982年，在钢丝绳行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。大力牌钢丝绳被评为江苏省名牌产品和江苏省著名商标。

作为索具行业的优势企业，公司的“建峰”品牌在海洋工程、港口、船舶、海上救助等领域具有较强的品牌美誉度。公司先后参与了中国第一座深水钻井平台“海洋石油981”、南中国海目前发现的最大油田“流花11-1油田”、港珠澳大桥建设项目，以及香港中环填海计划第III期、湾仔发展计划第二期工程、启德邮轮码头、中环湾仔绕道和东区走廊连接路项目、屯门公路重建及改善工程等重点工程项目，以及“南海一号”古沉船的打捞工作等。

公司所在的索具行业对资质要求较为严格，只有取得客户指定的资质认证的供应商及产品才能进入特定下游行业或下游客户供应商体系，从而为稳定和不断拓展下游市场、提高市场竞争地位

提供保证。

3、创新成果

公司持续不断地加大研发和技术改造的投入，逐步提高公司的创新研发能力。目前公司拥有专利112件，其中发明专利31件、实用新型专利81件。全资子公司建峰索具拥有专利41件，其中发明专利7件、实用新型专利30件，外观设计4件。

公司拥有江苏省企业技术中心、江苏省特种钢绳工程技术研究中心、江苏省博士后创新实践基地和江苏省重点研发机构等创新平台，是江苏省管理创新优秀企业，国家级知识产权优势企业，江苏省服务型制造企业，现已形成了一支技术过硬、经验丰富的新产品技术研发团队。多年来，公司积极响应国家“政产学研”的合作方针，与江南大学、南京理工大学，南京航天航空大学、广东工业大学、中钢集团郑州金属制品研究院、冶金工业信息标准研究院等多家国内高等院校合

作，不断推进企业技术创新，突破了多个技术瓶颈，取得了多项技术成果。

公司承担多项国家、省、市项目，包括国家火炬计划5项，江苏省重点领域质量攻关计划1项，江苏省重点研发计划1项，江苏省知识产权战略推进计划1项，江苏省科技进步奖1项，省重点推广的新产品新技术4项，江苏省高新技术产品8项，无锡市科技进步奖5项，无锡市专利奖1项等。

全资子公司建峰索具先后获得广东省知识产权优势企业、高新技术企业、广东省工程技术研究中心、广东省省级企业技术中心、科技小巨人企业、广东省优势传统转型升级示范企业、广东省

高成长性民营科技企业、广东省工业设计示范企业、广州市清洁生产优秀企业、守合同重信用等

荣誉，此外公司具有“CNAS国家实验室资质”，可以提供中国船级社CCS、挪威船级社DNV、美国船级社ABS、法国船级社BV等船用产品证书。

4、客户资源优势

公司在行业中积累了丰富的客户资源。通过大型客户的严格认证和长期积累的品质信赖，公司已经与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。

在电梯钢丝绳领域，公司产品配套三菱电梯、迅达电梯、富士达电梯、广日股份（600894）等国内知名品牌电梯。公司持续为用户提供电梯钢丝绳的选型、安装、使用、维护等系统解决方案。

在起重钢丝绳领域，公司与中联重科（000157）（000157）、三一重工（600031）（600031）、徐工机械（000425）（000425）等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。

索具行业，与中海油、中国石化、中国重工（601989）、中集集团（000039）、中国建筑国际、中国交通建设等海洋工程建造企业等提供配套产品。

公司主要下游客户分别在其所处的行业领域占据市场优势地位，需求量稳定，保证了公司产品稳定的需求。

5、产品协同优势

公司是行业内为数不多的同时从事特种钢丝绳和索具业务的企业，能够为下游客户提供专业化的产品定制服务，充分发挥特种钢丝绳和索具产品间的协同效应。在产品研发方面，公司通过特

种钢丝绳和索具产品在技术上的互相促进，在一定程度上整合研发平台、研发设备，强化在钢丝

绳实际使用工况、钢丝绳再加工要求上的研发投入。在生产方面，公司同时生产特种钢丝绳、索

具两种产品，一定程度上保证了生产的响应速度、产品性能的匹配程度和产品质量的稳定性，对

于主要采用定制化模式的钢丝绳索具产品生产起到了重要推动作用；同时，相对减少了营销费用

等支出，从而增强了公司产品的性价比优势。在营销方面，特种钢丝绳和索具产品普遍应用于工

程机械、煤炭石油开采、海洋工程等下游领域，在客户资源和营销网络上具有共通性，公司通过

提供多样化的产品谱系，可以满足下游客户多元化的需求。

来源：同花顺财经