退伍军人白手起家，30年打拼成溧阳建材龙头

在部队，他是一名特别能吃苦的军人；

在企业，他是一名肯跑能干的营销员，为企业发展兢兢业业、任劳任怨；

在社会，他白手创业，在建材流通行业风生水起，带动溧阳建材销售不断向规模化、品牌化发展。

作为溧阳建材销售的先行者，

陈保国身上

既有第一代创业者的勤劳质朴，

也有多年在市场

摸爬滚打的机敏睿智。

他带领“保国陶瓷”

走过的几十年风雨历程，

也正是他从创业

到不断做大做强的奋斗史。

1986年

在部队历练多年的陈保国退伍后回到家乡，在旧县阀门厂跑供销。90年代开始，乡镇企业不景气，旧县阀门厂也走过鼎盛开始衰退，陈保国就动了离开企业自己创业的心思。“大家都认为安稳日子过得挺好，自己创业没有经验、没有人带，太冒险了。”陈保国说，虽然大家都劝他再想想，但他还是毅然辞职，连同在阀门厂做统计的妻子。

1992年

夫妻俩在东门租了间店面经营水暖管道，从此开启了他们的创业生涯。“想得再好都抵不过现实，刚开业的6个月，我们没有做到一单生意。”提起当年的经历，陈保国到现在仍然唏嘘不已，“那个时候压力大啊，我们急得浑身痛，觉得全身上下没有一个地方是好的。”

近30年过去了，陈保国仍清晰地记得，第一个顾客到他店里买了100个螺帽，也就200多元，但他当时激动地差点哭出来。因为没有经验，也没有人脉，他整天都在外面联系业务，去自来水厂、水利部门，到建筑工地，只要可能用到水暖管道的地方，他一个不落地上门推销。

去一次谈不了，他就去两次、三次。凭着退伍军人那股不服输的韧劲，他一步步地打开了市场，生意越来越好，并慢慢地从零售转变为批发，销售范围也从溧阳本地拓展到周边郎溪、句容、扬州等地。1997年，经营部每月仅水表销售就达7500只。

诚信赢得四方客

现在，在溧阳建材行业，

说到“保国陶瓷”几乎无人不知。

1997年，陈保国将水暖管道生意交给了亲戚，自己转向开拓陶瓷经营。

20多年来，经营范围越来越广，并从最初的低端普通品质走向了高端化、品牌化。目前，保国陶瓷批发部主营宏宇陶瓷、五月玫瑰陶瓷、陶城陶瓷、诺贝尔陶瓷、乐家卫浴等各类中高端陶瓷用品，营业面积达7000多平方米，能完美解决客户的多种需求。

企业常年用工30多人，

每天有10多名搬运工

往返于批发部和顾客家中，

年销售额超过8000万元。

2013年被评为

“中国品牌经销商”，

这在溧阳仅此一家，

并两次获评

“江苏省放心消费先进示范单位”。

“社会口碑是我们最好的招牌。”这是陈保国最感到自豪的地方。1994年，一位江姓顾客到经营部买水管，多付了1万元，陈保国发现后，辗转问了好几个人找到了这位客户，并将这1万元送到了他家里。据了解，这样的事几乎每年都有，每次，陈保国都是分文不差地退回给顾客。

奉献爱心报社会

市建材商会会长陈宝夫告诉记者

陈保国不仅创立了一个溧阳建材销售行业的龙头企业，还带动了一批建材销售商，为繁荣溧阳建材市场作出了积极贡献。

据了解，市建材商会

自2002年成立以来，

每年都组织会员单位

捐资助学、扶贫帮困。

陈保国作为商会副会长，更是身先士卒，每次都带头参与，多年来已累计为社会慈善事业捐款捐物50多万元，“保国陶瓷批发部”也多次被评为光彩之星、抗洪赈灾先进单位等。

公益活动就像一盏灯，

温暖着前进的路。

早在上世纪90年代，

陈保国就开始投身于公益事业，

努力帮助有需要的人。

抗洪救灾，他慷慨解囊；慰问孤寡老人，他一次不落；帮助贫困儿童，他一马当先……他还长期资助新疆6名贫困大学生，直至他们大学毕业。

融自|常州道德讲堂

小栗|青青子衿

来源：溧阳广播电视台