推广是标准件企业开展网络营销的关键

作为一个企业的领导者，想要有效的开展网络营销，必须从根本上重视网络营销。同时要明白企业网站其实只是企业在互联网上的一张网络名片，要想让这张名片有效地发挥作用，就必须让客户以及潜在客户发现他的存在。如果没有客户以及潜在客户能够获得这张网络名片，就不可能知道这张网络名片上的企业，更不会有与该企业产生交易的可能。要想让客户以及潜在客户找到这张网络名片，就必须把这张网络名片推广出去。因此，做网站和网站推广是密不可分的，如果网站做成后，没人去访问，那就失去了他的存在意义，既然没意义，何必浪费钱去做。

企业有了网站并不代表开展了有效的网络营销，即使网站建设的再好，也只是走出了整个网络营销过程中的第一步。所以要想开展有效地网络营销，必须把网站推广出去，让更多的客户以及潜在客户快速的知道这个网站的存在。即网站的海量曝光。

当下的推广方式有很多，比如搜索引擎推广、B2B平台推广、博客推广、微博推广、论坛推广等等，这其中主流的推广方式为搜索引擎推广和B2B平台推广。

(1)、搜索引擎推广

简单的说，搜索引擎推广是以搜索引擎为平台，利用网民的在网上搜索信息的习惯，快速的把网民所要寻找的信息呈现在网民的面前。这其中包括两种方式，一种是付费的关键词竞价排名，这种方式在搜索引擎页面中显示的位置集中在前三个，最后三个以及搜索引擎的右侧，不过事实上作用最大的是在前三个，他们的排名是靠谁出的钱多谁排在前面;另一种是免费的搜索引擎优化，这种方式在搜索引擎页面中显示的位置集中在中部，是靠搜索引擎的自然抓取确定排名的。

1关键词竞价排名

关键词竞价排名是通过购买一些关键词，使得自己企业在搜索引擎中的排名靠前，甚至如果你舍得出钱，排在第一位都不是不可能。比如说标准件行业可以购买的关键词有：标准件、螺母、螺栓、高强度螺母、地脚螺栓等等，这样的关键词很多很多，只要和标准件行业挂钩，客户对这种产品有需求就可以拿来当做关键词。假如你选择的关键词是“高强度螺母”，并且在这个关键词上点击一次你出的钱最高，搜索引擎就会把你的企业放在第一页的第一位，这样对高强度螺母有需求的客户在搜索引擎上寻找这些信息是第一个看到的就是你的企业，不过这样做的后果就是你必须在这个关键词上投入大量的资金。

2搜索引擎优化

搜索引擎的自然排名是建立在搜索引擎从各大网络信息平台上抓取大量信息的基础上，通过对这些信息的结构、关键词以及内容本身的丰富精确程度进行比较，从而确定他们的排名。搜索引擎优化是靠优化企业网站的结构、关键词密度以及网站内容的丰富和更新，使得该网站更加符合搜索引擎的抓取规律，以此来提升该网站在搜索引擎中的自然排名。这种方式虽然是免费的，但搜索引擎的抓取是动态的，所以要想有一个稳定的好排名，必须进行大量的工作，因此在操作过程中费时费力。

(2)、B2B平台推广

B2B平台推广是目前最常用的网络推广方法之一。这种推广的原理很简单，就是在一些综合性、行业性以及与本行业相关联的B2B平台上注册会员，然后在这些平台上发布自己产品及企业的信息，让那些对该产品有需求的客户找到。这其中也有付费的会员与普通会员，他们的差别在于付费的会员可以查看需求客户的求购信息，而普通会员只能被动的接受需求客户的咨询。

事实上并不是所有的需求客户都是通过单一的搜索引擎或者B2B平台来寻找自己所需求的产品。他们有可能是通过百度搜索引擎，也有可能是通过谷歌、搜狗、搜搜、有道、360等搜索引擎;有可能是通过阿里巴巴商贸平台，也有可能是通过慧聪、勤加缘、世界工厂、中国制造、一呼百应等商贸平台。

综上，如果只是单一选择做一种方式或一种平台的推广，就会丧失其他推广方式中的客户，因此好的推广方式是尽可能的整合所有的推广途径，实现信息的全网覆盖，整合营销。

来源：转头望岁月