晋江国际鞋纺城商户风采│陈金艇：专业专注 创新致远

开栏语

晋江国际鞋纺城（以下简称“鞋纺城”）是福建省重点建设项目，项目总控制规划面积9300亩，规划为专业市场区、体育核心区、综合配套区三大功能片区，专业市场占地2200亩，分三期建设，预计总投资150亿元。经过多年的建设与运营，总建筑面积达56.8万平方米的鞋纺城一期专业市场已实现全面繁荣，目前入驻市场商户1000余户，经营合成革、真皮、纺织物、网布、辅料、五金扣件、包装材料、鞋底等鞋纺全品类原辅材料类，成为晋江鞋纺产业的聚集地，2021年荣获“全国十大著名品牌市场”称号。2020年9月，鞋纺城顺利获批国家级市场采购贸易方式试点，2020年12月启动试运行。截至2021年12月1日，晋江通过市场采购贸易方式出口32398票，货值达27.91亿美元，在全国第5批17个试点中排名前列。

鞋纺城的融市繁荣，离不了一大批优秀原辅料企业、商户的努力与推动。为此，《泉州商报》联合晋江国际鞋纺城推出“优质商户风采”系列报道，挖掘他们背后的创业故事，解析他们与鞋纺城市场同频共振的发展历程，探讨晋江鞋纺产业发展的过往与趋势。

报道回顾：

晋江国际鞋纺城商户风采│周悌贵：为炫龙“点睛” 与市场携行

晋江国际鞋纺城商户风采│林思妹：以专注、专业塑造超纤核心优势

晋江国际鞋纺城商户风采│陈奇特：以真诚谋发展 以管理聚合力

晋江国际鞋纺城商户风采│李谋实：以高端单品实现差异化竞争优势

晋江国际鞋纺城商户风采│丁金志：以“潮”取胜 以“诚”兴企

人物名片

陈金艇

晋江陈埭顺达辅料研发总经理

创业故事

一枚旋转扣风靡行业

一枚小小的旋转扣，成为今年鞋材市场上的爆款，用户只需轻轻转动旋转扣，鞋面就会自动将脚包覆，替代了传统鞋带，不仅穿着方便，造型上更凭添了几分科技感。在陈金艇办公室的桌上摆满了不同类型带着旋转扣的鞋子，多年前陈金艇和团队潜心研发了这枚旋转扣，并申请了专利，得益于今年旋转扣的意外走俏，订单比去年增长50%。“最初我们将它运用在童鞋上，让不会系鞋带的幼童方便地穿鞋，后来逐渐运用到成人运动鞋。从童鞋到成人运动鞋，表面看来只是旋转扣的体积增大，实际上意味着技术上的跨越”，陈金艇说。好的设计所带来的是销售的突破，陈金艇表示，旋转扣设计在跨境电商市场中还是空白，未来将考虑向海外市场拓展。

│位于晋江国际鞋纺城的顺达门店

成功打造一个爆款，并非一时运气，这源于顺达多年持之以恒的创新。从创立之初，顺达就以创新作为发展之本。每天，陈金艇都要花2小时搜集国内外鞋类时尚资讯，密切关注每季时尚品牌发布会。在他看来，辅料开发公司处在成品鞋产业链的前端，意味着需要更高的市场敏锐度，更快地洞悉流行风向，资讯就是商机，抢占先机方可跑赢市场，只有这样才能快速开发出新颖、符合市场需求的产品，甚至可以奠定一双鞋的风格基调、影响成品鞋的潮流设计，旋转扣就是证明。

一手抓研发，一手抓市场，顺达紧紧抓住微笑曲线附加值最高的两端。在市场开拓方面，顺达已建立完善的销售渠道体系，全国各大鞋业市场的大型鞋辅料档口几乎都与顺达建立合作关系。当前，直播销售已然成为各行各业的“标配”，借着这股疫情后掀起的直播风潮，陈金艇也在办公室里架设了直播设备。陈金艇表示，做直播的好处显而易见，省去了中间环节，可以更直观地向客户介绍产品的特性，并第一时间获得客户的反馈。

看好市场服务

浸淫鞋产业十余年，陈金艇欣喜地看到了国货崛起的新机遇。随着国家经济的繁荣、中国制造的升级，国民文化自信的增强，安踏、特步、鸿星尔克等国货品牌成了不少消费者眼中的国货之光。它们不仅质量过硬，在设计创意上并不逊色于国际一线品牌。另一方面，随着消费者生活方式的演变，运动鞋的穿着场景也在延伸，它不再只是出现在体育运动场，也见诸于日常的穿搭中，甚至一身正装搭配运动鞋也丝毫不违和，这使得国货运动鞋的需求井喷式增长。国货回春，国潮兴起，陈金艇看到了国内运动鞋产业广阔的空间，国货品牌对创新的重视，未来，具有创新基因的鞋辅料开发企业将迎来更多的发展机会。

│顺达门店内丰富多元的产品

顺达是鞋纺城较早的入驻商户，得知鞋纺城致力于打造亚洲最大的鞋纺原辅材料采购中心和交易平台，陈金艇毫不犹豫地选择这里。“占领市场就是抢抓先机，相信鞋纺城可以给入驻企业强力赋能”，陈金艇说。三年来，公司事业的发展伴随着鞋纺城的日渐繁荣，陈金艇作为商户积极向鞋纺城提出了完善街区指示牌等建设性意见，都得到了鞋纺城采纳。陈金艇表示，希望在鞋纺城这座航母上，与晋江千亿鞋产业同频共振，驶向更远的未来。

□来源：泉州商报

□记者：杨翚 通讯员：张君妮

来源：泉州商报