伞业渠道之王珍妮花，携手新潮传媒探寻细分赛道称霸之旅

珍妮花品牌创立于2010年，定位年轻女性消费群体，主打轻便出行的洋伞。珍妮花已连续盈利12年，出货量高居全国第二名，成为行业标杆。2021年，珍妮花凭借差异化优势启动扩张战略，不仅完成首轮融资，同时还成为第一个入驻书店中的“爱马仕”——日本茑屋书屋的中国消费品牌。

大多数线上品牌无论规模做到多大，均难以形成大规模的渠道力。珍妮花谋求成为线下渠道龙头企业，一是自建渠道，二是在新潮传媒上进行广告投放，整合线下的分散流量，从而实现对千万级受众的规模化触达，高效抢占消费者心智。

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线下突破做强渠道力

提升溢价能力和品牌力

珍妮花认为，线上线下的消费逻辑完全不同：在线上，消费者的购买冲动可能来自于漂亮的产品照片和视频；但在线下，更多的消费意愿来自于场景驱动。

配合场景，珍妮花将线下渠道分成四大类：便利店、大型商超、高端超市、流通渠道。而要突破传统品牌的渠道“围剿”，便利商店就是最好的突破口，这也是珍妮花历经多年积累出来的渠道优势。

在便利店，原来伞的位置永远在货架底部，而珍妮花首开先河——在国内第一个为便利店渠道提供了雨伞陈列道具，让产品有了独立的展示位，2010 年就为上海 711提供了 99个专属设计的陈列道具，这个举措使珍妮花的销售额直接提升了5倍，实现了溢价能力和品牌力双增长，之后又快速在全国复制推广。

便利商店的核心点位就在社区四周，所以品牌应该选择与便利店相匹配的媒介进行品牌曝光，用品牌语言打入消费场景，重塑与消费者的对话关系。与便利店最相匹配的媒体无疑就是社区梯媒。所以珍妮花选择与新潮传媒深度合作，聚焦川渝，在3,326个楼盘进行了规模化广告投放，覆盖消费群体规模达到1,980万。实现了以川渝为轴心，辐射整个西部市场的传播图谱。

相对线上流量日愈碎片化，线下却是充沛而稳定的流量池，聚集于社区的电梯媒体能够在稳定的场景里，对目标受众形成长期、稳定的触达。“封闭空间+高频触达+反复曝光”的社区梯媒，正在成为品牌有效俘获大众注意力的关键方式，帮助珍妮花精准、高效触达目标受众，夯实国民晴雨用品品牌地位。在新潮电梯智能屏上，通过上下分屏的声画界面，将“珍妮花轻便伞，更轻，更小，更便携”的产品特性刻写进消费者心智，让品牌曝光更有保障。

02

打造国际一流供应链

引领行业发展方向

2021年，珍妮花强势启动扩张战略，并完成了 A 轮数千万人民币的融资。本轮融资主要用于整合优化供应链、提升品牌市场占有率、扩大品牌知名度等。

优化供应链，涉及到每一个铆钉、每一个骨架，同时对接到一个又一个规模几十至上百人的工厂。珍妮花把这些工厂整合起来，首先找他们做OEM，建立关系，等到合作关系稳定之后，启动第二步的半包模式，及至目前的新型NOBM模式，生产商与品牌方联盟创立产品品牌，实现对工厂的产能全控，而品牌则负责销售。

除此之外，珍妮花还在寻找优秀的半成品供应商，因为半成品标准化以后，才有可能形成规模化优势。并且通过与半成品供应商建立信任，达成共同发展的伙伴关系。将成品工厂集中在一起，产能效率得到极大提升。这就能顺理成章地向供应链金融方向发展，参与原材料期货，从而实现面向未来的整个产业生态布局。

珍妮花以科技硬实力构筑了强大的供应链体系，目前公司拥有近100项海内外专利。

通过与成品厂的NOBM合作模式，半成品标准化采购等一系列动作，珍妮花在渠道端开疆拓土的同时，深度掌控雨伞业产业链的上下游，形成了独一无二的竞争优势。

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产品差异化

比鸡蛋还轻的空气伞

伞，正在成为女孩们继包包、口红外的第三件装饰品。而随着Z世代上位消费主力，TA们又为伞贴上了更多社交标签，颜值、潮流、设计感、视觉力……A品牌和B品牌、C样式和D样式不再是单选题。

在轻便伞领域，珍妮花之所以能够脱颖而出，究其原因，就是在产品上下足了功夫。产品创新的源泉是什么？珍妮花的理解是，要从场景创新的角度去捕捉年轻人的生活方式。比如，在一线城市，年轻人通勤基本以地铁、公交、步行为主，再加上这几年女生们的包包普遍都越背越小，如果雨伞太大太重，根本就放不进去。所以对伞的需求，“轻便”就是第一位。如果一把伞又轻便，晴雨功能又强，那一定能满足巨大的需求。

“轻便”正是珍妮花差异化核心价值。围绕“新一代制伞专家”品牌定位，珍妮花不断追求极致化的功能和高颜值的外观设计，采用高科技碳纤材质做伞骨，用“轻到极致”的概念，去满足消费者对于轻便折叠伞的需求，通过对核心单品空气伞的多次迭代升级，一把轻到极致的防晒折叠伞就诞生了——仅79g，比鸡蛋还轻，比手机还小。不仅如此，新推出的珍妮花2022新品，还具备了快速降温、抗九级烈风、一甩速干、UPF100+极致防晒等功能，让出行更轻松，让生活更有创意！

来源：新潮传媒