之前我们谈到过：B端企业经历了产品经济时代和服务经济时代，然后开始停滞不前了。甚至很多B端企业依然停留在产品经济时代。B端企业的竞争主要集中在了产品经济和服务经济这两个阶段——靠产品说话，靠服务取胜，成为大多数B端企业的主要竞争方式。
那么面对品牌经济的蓝海竞争区域，B端企业该如何做好自身品牌化的要素呢？
首先我们需要了解，你的产品基于C端品牌来说，是否价值重大。是消费者在购买该产品时的决定性因素之一。常见的例子，比如通常我们购买手机时，小米总是会重点突出他使用了最先进的高通芯片，并且是独家首发。消费者也会优先购买采用高通芯片的手机，而不是选择联发科或是其他。如今，很多B端企业开始将他们的品牌向C端消费者去传播和推广。从最早的英特尔，到后面高通、英伟达等等。
但不是所有B端品牌都适合去针对大众做营销的，比如冰箱的一个螺丝，家用电器的电缆线等等，这些在消费者看来不是他们选择购买该产品的决定性要素，其在产品价值上的体现完全可以忽略不计。但不针对大众做品牌营销，并不代表他们可以不做品牌化。
前期我们提到过前者的品牌化之路，并拿英特尔作为了案例分析。他从最基础的产品价值不断升级迭代，到对品牌价值的不断塑造和营销推广，最后赋能客户（直接利益）赋能消费者（科技概念和品牌信任）。
英特尔的品牌化在于构建C端消费认知，从而提高与下游企业的深度长期合作。
那么第二种情况呢？
当我们的产品不是消费者选择产品的决定性要素时，我们该如何进入品牌经济时代，构建自身的品牌价值壁垒呢？
最近我们行舟品牌研究了福耀玻璃，作为汽车的玻璃供应商，大家在选购汽车时，从来不会因为一块玻璃而选择汽车。汽车品牌、发动机、内饰等等都可能是选择购买的要素之一，但是汽车玻璃绝对不算在其中。但是福耀玻璃却占据是汽车玻璃70%以上的市场。它是如何品牌化的呢？
一是强强联合：
l 2021年09月与清华大学、北京大学组建联合团队，启动数字智能制造创新项目
l 2020年07月与北斗智联达成战略合作
l 2020年06月与京东方集团签署战略合作协议
l 其他
二是专注研发：
l 前装ETC解决方案通过中汽研公告认证测试
l 新一代车联网智能玻璃获2020年铃轩奖
l 其他
三是注重展示：
l 注重官网的产品展示
l 注重线下参观的展厅展示
l 注重行业展会的展示
l 国家媒体背书
l 其他
核心是从产品专业度和彰显专业度两方面出发。
产品的专业是立业之本，是发展之源，是长青之基。在此基础上，福耀和著名高校联合，不断开拓产品品类，创新突破，构建强大的产品实力。
企业展示，要让目标客群知道福耀，了解福耀，信任福耀。福耀通过CCTV新闻、央视财经、凤凰卫视等新闻媒介的传播宣传，构建强大的品牌信任背书基础，同时在行业展会以及企业内部构建专业的企业产品展示区域，专人专岗专业讲解福耀产品与企业文化价值，线上线下共同发力，传递福耀玻璃的企业专业价值，成为汽车玻璃领域领头羊。
所以我们看出，B端企业，无论针对C端产品的价值大小，这两者的核心都是需要构建专业的产品价值，这是基础，其次是针对不同人群做品牌化的事情，其传递的核心也都是信任，让消费者相信你，让合作商相信你，构建品牌信任价值，打造你的品牌壁垒。
来源：品牌C笔记
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