盘扣式脚手架，专业化之路如何走？—孙洪梁

盘扣式脚手架做为竞争惨烈的脚手架领域新产品，新技术，市场前景广阔，专业化运营是未来持续获得稳定市场份额的必经之路。

作者：孙洪梁

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你专业吗？

做了那么多年脚手架，你敢说专业吗？

作为租赁脚手架行业多年的老司机，未转型做盘扣式脚手架之前，对脚手架的理解是这样的

1. 脚手架种类有钢管，扣件，碗扣式，轮扣式，等等。型号有钢管1-6米，其它有横杆，立杆。

2. 脚手架是做双排架或者内支撑架用的。

3. 销售按吨，按根卖。租赁按米，按根计算租费。

4. 送货，对账，退货，要钱，要钱，要…钱 要……..钱，要活 ？ 要钱？。。。

孙洪梁：转型做盘扣式脚手架生产销售和施工一体化承包后对脚手架新增的问题是这样的

1. 脚手架的钢管是,分材质的，Q195,Q235,Q345，你知道数字的含义吗？

2. 脚手架施工是有规范的，你知道吗？即使知道，你看过吗？

3. 与脚手架密切相关的名词：荷载，顶板厚度，梁的大小，主龙骨，次龙骨，立杆稳定性，抗倾覆，连墙件，脚手架基础，扫地杆，自由端，剪刀撑……你知道相关要求和作用吗？

4. 脚手架施工是需要方案的，并且高支模是需要组织专家论证的。什么工程算高支模？

5. 脚手架横杆尺寸为什么比公称尺寸短？如900mm横杆，实际850mm。.

6. 横杆与立杆尺寸的模数？
   

7. 脚手架有没有斜撑，对承载力的影响有多大？

8. 脚手架搭设首层是需要找平后，拉方的，否则变形为菱形的架体安全系数大大降低。

9. 脚手架立杆长度的精度和端面的垂直度，平整度对立杆搭设垂直度关系，对架体稳定性的影响？

10. 镀锌分为热镀锌和冷镀锌，还有电镀，使用寿命一样吗？

11. 脚手架主要原料是钢管，不同材质和厂家，价格差距很大。同时配件的质量和价格对产品成本的影响更大，直接问多少钱一吨，合理吗？

12. 什么样的工程，用什么脚手架更经济合理?

一流的企业卖品牌，二流企业卖价值，三流企业卖功能，做那么多年脚手架，蓦然回首，居然连功能都没掌握全面，太不入流了。

脚手架行业专业化之路如何走？

一.认知专业化：对产品的深刻理解，以及对使用功能掌握才能指导销售与服务

同时，在工程使用中遇到问题后，思考与研究才能带来产品创新以及对经营理念的思考与坚定。

二.租赁专业话：传统的租赁业务，从单纯租赁到负责运输与保管，维修，都在一步步适应市场

同时也是专业化的体现，但大部分是市场倒逼做出的结果。

如果能根据工程规模和图纸，提供科学细致的方案和物资供应计划，不论对工地还是对自己的物资周转都是利大于弊的。

三.施工专业话：脚手架一体化施工，不能简单理解为包工包料，应该是提供脚手架工程解决方案。

同样是吃药，带朋友去药店是包工包料，带朋友去医院是买解决方案，哪个更靠谱？（无良医院除外）

因为包工是组织人，包料是组织物，单纯这两点似乎没多大技术含量。

如何根据工程规模，设计科学的方案，在保证安全的前提下，节省物资使用量。

合理的组织施工，严格按图施工，降低用工规模同时完成节点要求等等，都是需要经验积累并不断完善的。

脚手架行业属于高危险行业，最大程度上降低工伤事故，保证工程万无一失，也是需要专业化培训与运营来不断完善的。

四.经营理念专业化

1. 大部分企业只是做产品

企业的核心是赢利，所以中小企业都是千方百计做市场，靠产品赢利。

随着市场竞争加剧，价格战是必经之路，别无选择，越来越痛苦。

2.优秀的企业做品牌产品

市场竞争越激烈，品牌的力量才彰显价值。换位思考一下，如果有一家品牌企业，钢管脚手架完全符合国标，那么市场越激烈，是不是竞争力越强。

随着社会的发展，最后的竞争并不是价格的竞争。

盘扣式脚手架虽然目前市场前景较好，几乎供不应求，但由于高昂的投资成本，以及海量脚手架存量的“无成本”，仍处于黎明前的黑暗阶段。

孙洪梁：如果不能在黑暗中杀出一条血路，迅速建立品牌与影响力，提升核心竞争力

未来天亮后，大军来袭，再想搞市场偷袭，难上加难，最后还是免不了肉搏战。

未来已来，黎明即将到来

建筑行业本身产能过剩，施工企业竞争异常激烈，都在积极推广新工艺，新产品，提高竞争力，盘扣式脚手架已纳为多数央企的应用推广计划。

经济持续发展，老龄化社会到来，工地年轻人群体较少的现状，导致未来用工价格的持续上涨，同时建筑工程工期要求越来越短。

盘扣式脚手架由于使用Q345B材质，承载力大大提高，同时降低材料使用量与用工量，并且搭拆简单快速，已广受市场推崇。

企业需要打造核心价值，提升核心竞争力

市场认可盘扣式脚手架，其核心优势无外乎由于安全，美观，高效，成本降低等等。

那么站在未来竞争环境考虑当下的经营策略，是必须要做的，因为未来并不遥远。

同样是豪华汽车，开宝马，坐奔驰是耳熟能详的一句话。哪些客户开车多？哪些客户坐车多？

孙洪梁：脚手架行业也一样，找准市场定位，根据盘扣式脚手架核心特点，找准一点狠狠执行，树立品牌才能在未来的市场中永远领先。

比如坚持安全，树立品牌后，注重安全的客户就会口碑传播。产品安全需要高质量，施工安全需要专业化。

坚持美观，就不能搞刷漆脚手架和冷镀锌脚手架。

坚持高效，脚手架产品就不能粗制滥造，材质降低，否则重，大工程，立杆密度加大，工效降低。

坚持客户服务，就永远以客户服务为出发点，让客户永远没有说不的理由。

由于企业经营策略与思维的原因，随着时间的推移，竞争的加剧，市场乱象不可避免

但是，毫无疑问，未来，即使是盘扣式脚手架，没有核心竞争力的企业，会越来越难，犹如今天的艰难租赁市场。

真正的核心竞争力

三男到同一家求亲。

甲男：我有百万存款……

乙男：我有数栋豪宅……

丙男：我只有一小儿，在令爱腹中！

甲乙抱头而去……

此例证明：真正的核心竞争力的，常常不是金钱和豪宅，是在关键岗位上有人！！！

所以请重视你的客户和员工，他们选择了你是基于信任，安全感。

要让他们觉得因你而自豪，选择没有错，而你却因为他们而伟大！

企业的竞争，归根结底是人力资源的竞争！

孙洪梁，专注脚手架行业8年，希望我的思考，能给你带来一点启发。

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来源：盘扣式脚手架