摘自《采购实战家：一部系统且实用的采购教科书》第一章末
上午十点，地表三十八度。
阳光被地面升腾着的水蒸气折射，发出刺眼的光芒。
人们都躲在办公室里，整个厂区显得空空荡荡。
而办公室的冷气开得格外大，冻得王猛一身鸡皮疙瘩。
“王猛，来一下我的办公室”
王猛预想过好几种跟新任采购经理打招呼的方式，万万没有想到经理在上班的第一天会主动找他。
“王猛，我来之前已经收到使用部门对你的投诉，我只能做出换人的决定，希望你能理解。你的试用期还没过，公司随时可以跟你解约，劝你赶紧找工作。”
新任采购经理深谙职场之道，尤其是在“重要”的岗位，必须要用“自己人”。
这个结果超出了王猛的所有假设，没有想到在ABC这种老牌外企，刚刚入职三个月的王猛，就这样成为改朝换代的牺牲品。
这种把自己凌驾于他人之上，玩弄政治手腕的人，王猛打心眼里看不起。
于是王猛主动辞职了，一个人静静地离开了工厂。
正午十分，骄阳似火，灼烧大地。
地面的枯叶卷曲着堆在一起，仿佛是被火焰烧干的灰烬。
没有风，王猛一个人坐在咖啡厅的角落里，回忆着自己职业生涯的每一步。
2007年，作为刚从名牌大学毕业的“天之骄子”，王猛接受了来自大连的一家主营船舶配套的德资企业的offer，成为一名采购工程师。
王猛至今感激他的首任领导 – 德国人Robert老先生。
Robert先生是那样的友善，那样的信任王猛。在他三年的任期内，老先生手把手教会王猛所有采购知识。
在Robert离任后，公司没有委派新的采购经理，而是委托王猛全权负责公司的采购工作。王猛知道自己的升迁只是时间问题。
然而世事难料，就在公司马上要给王猛颁发任命书时，从董事会传来消息，大连工厂被STX船厂的供应商大韩船舶全资并购，所有人事变动暂停。很快，新来的韩国管理层到岗，他们并不信任中方雇员，王猛的升职变得遥遥无期。
（时代背景: STX造船厂于2007年入驻大连，带动很多韩资配套供应商在大连投资建厂或并购当地企业。）
这突如其来的厄运如同晴天霹雳。是坚持还是离开，这对王猛来说，是个问题。
“人生不会总是一帆风顺，况且韩国人并没有调整自己的岗位”，想到这里，王猛选择了坚持。
在公司里，王猛没有流露出一丝抱怨，依然兢兢业业的做好本职工作。而他的才干和忠诚渐渐得到韩国人的赏识，看起来一切又将回到正轨!
风云突变，在2013年，STX大连工厂的资金链断裂。大韩船舶有5000多万元的货款收不回来，公司一夜之间倒闭，韩国人走得无影无踪。
王猛第一次失业了!
如果换作别人，多半会怨天尤人、一蹶不振，但是王猛没有悲伤、没有放弃，而是把这次失业当作重新选择的机会。
这一次，他把择业目标锁定在大型外企，希望能够在一个更大的平台生根发芽，成长为参天大树。
没有想到，自己当初怀着那么大的期望进入有着百年历史的ABC，却连生根的机会都没有。
“天妒英才、造物弄人”，想到这里，王猛自嘲的说道。
铃。。。铃。。。，是王猛的手机在响。
“王经理，我是老李，听说你工作有变动，不知道下一步怎么打算的？”
（注：出于对甲方的尊重，供应商喜欢称采购员为“经理”。）
“李总，你的消息真快，我今天刚刚离开ABC，下一步还没有想好。”王猛一边回应，一边努力回忆李总是谁。
他猛然想起，在入职ABC后，有一次考察一家民营工厂，见过这个李总。
当时这家工厂刚刚被李总控制的集团收购，虽然硬件设施很先进，但是管理很差劲，不成体系。
王猛把自己发现的问题反馈给李总，李总表示自己并不懂体系，于是向王猛请教解决办法。
王猛就从ISO9001体系的角度，很详细地给李总讲他们缺失的管理项目，以及每一项的作用。
“王猛，我的集团正在快速扩张，现在急缺一名懂采购管理的总裁助理，你可以考虑么，需要异地工作?”
李总抛来的橄榄枝将王猛从回忆中拉回现实。
“在外企只是打工，在民企可以一起做事业。”
李总的话深深地打动了王猛，如同是在黎明时分穿透夜空的第一缕阳光。
王猛本来踌躇满志，想要大展拳脚，但是很快他发现集团里除了几个老好人对他还算支持，其余的中层干部都在故意设置障碍。例如，派他去五金市场买一些螺丝钉和胶皮手套，而大宗原材料的采购工作仍然被几名主管研发和生产的“老臣”把持，王猛根本就接触不到。
而李总是一个不懂技术和生产的老板，不敢轻易得罪这帮“老臣”，又想推动采购的正规化管理。王猛被夹在当中施展不得。
经历过人生大起大落的王猛，决不会轻言放弃。他没有嫌弃现有的工作，即使是采购螺丝和手套，他也要做出成绩！
于是王猛改变了公司不设安全库存、采购员每天都要外出采购易耗品的做法，而是说服一家供应商在工厂里设立寄售库，从而大大节省了采购的管理成本，大大方便了使用部门，赢得了公司上上下下的认可！
有的“老臣”被王猛的专业和毅力感化，开始向王猛请教自己的采购痛点；之后，有的“老臣”干脆直接把自己管理的供应商和采购工作转交给王猛管理；其余的“老臣”看到“势头”变了，也纷纷向王猛转交采购权。
之后在一年多的时间里，王猛主导了集团的采购流程搭建工作。通过集中采购的方式将原材料的成本降低到行业最低水平，帮助集团提升竞争力，拿到更多的业务。
在一个轻风徐来的傍晚，夕阳给花园、广场和街道披上了金色的外衣。
李总邀请王猛在五星级酒店共进晚餐。
“王猛，在我的眼里，咱们集团有三种人。第一种是没有能力，还爱占便宜的人，这种人不能用；第二种是有能力，但爱占便宜的人，这种人只能做到中层；第三种是有能力、有格局的人，这种人是求之不得的。而你就是第三种人。我想把集团最大的工厂交给你打理，由你出任总经理。”
王猛突然觉得脸上红红的、热热的，是光、是电、是兴奋、是渴望、如同王猛心中冉冉升起、光芒四射的骄阳！
既然选择入行采购，笔者希望读者朋友们学习王猛的精神，面对残酷的现实百折不挠，通过学习实战方法帮助公司解决问题，最终实现自己的职业目标！
好了，今天的分享就到这里。
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来源：采购实战家专栏
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