如何利用新型营销打造五金品牌？

国内小五金市场的工艺与产品成熟度较高，随着市场竞争的日趋激烈，传统销售方式带来的好处是有限的。如何在竞争中取得优势地位？这就需要小五金企业不断探索和尝试新的营销模式，因此，小五金行业的销售渠道和方式也日趋多元化。这对行业来说，是一件好事：五金企业可有效融合各渠道优势，尽量规避各类不足和风险。

中南林学院的胡景初教授曾把中国家具设计行业的现状归纳为“五多五少”：仿造多，创造少；共性多，个性少；国际形式多，民族形式少；大路产品多，精品少；杂牌多，品牌少。小五金市场所面临的现状虽与此有所不同，但也有相似之处。其中最显著的就是“杂牌多，品牌少”。

如何将新型营销模式与品牌化结合，或是如何利用新型营销打造五金品牌。答案不是唯一的。笔者分析了眼下小五金行业的现状，提出几点思路以供参考。

1.零售

五金产品的销售，最大的市场还是批发或者厂家直销，而很少零售。背后原因在于，零售对于五金企业而言，几乎毫无利润可言。但是或许可以利用零售的方式打开渠道，宣传品牌。前期低投入、低风险，中后期或许有非常好的效益。

零售可以走品质高于价格的路线。或许就某样产品来说，“我们品牌”的价格高于其它五金批发品牌，但我们的产品更为精良。零售最重要的作用是宣传品牌名声，让别人认识到品牌与产品实力。只有品牌做大，后续才有更大收益。

在销售渠道上可以借助于实体店与电商平台，产品可销售生活中能用到的铆钉、扣眼、底座、孔盖等，主要客户为手工爱好者、服装店老板、以及需要对某些工具、物品进行改造和维修的人群。

2.周边产品

小五金产品非最终消费品。或许可以发展一些终端消费品以及工艺品作为周边产品。终端消费品如含精美蜡烛、卡片等精致小物。工艺品则需要更多趣味性与创造性，如用五金配件拼接的模型、用四眼扣做成的艺术画等。

如故宫文创店，设计取材于故宫，生产出化妆品、书签、水杯等不同类型的产品。耳目一新的同时，增加人们对故宫的了解欲望。

五金配件产品虽然与故宫情况不同，但也可以借助此种方式。也许因为某个工艺品趣味性佳，创意性强而备受人们赏识，品牌就此传播开来。

此类周边产品，平时作为购买赠礼、企业内奖品等，也有助于立品牌形象，加深人们对品牌的印象。

3.重视互联网营销

如今网络十分发达，现在不少的企业客户已经习惯于在网上寻找加工厂家，并通过网上的资讯、信息对厂家、品牌做一个评估和了解，再决定是否线下沟通，达成交易。互联网迅猛发展，对五金加工企业而言，不是要不要选择网络营销的问题，而是该怎样做网络营销的问题。

其中面临两个问题：

一是企业的信息是否能呈现在客户面前。

二是如果企业在网上所展示的信息不够吸引人或者没有突出优势所在，那么可能就错过了一次机会。

因此网络营销至关重要。

要多渠道推广，才能使自身品牌最大限度与频率地出现在客户搜索地信息中。

而我们所展现的品牌信息，除了企业自身实力外，还应该有更多不同于其它品牌的地方。需要通过一些资讯展现隐藏的信息，比如网站设计，可以展现品牌创造性与格局；推送的资讯，也会透露出品牌对行业的了解以及未来的发展潜力。

文 I Eva

图 I 网络

来源：麦丁丁五金配件