军民融合市场商机来了，有很多合作机会，鲁企该怎么抓

经济导报记者 吴淑娟

一边是军工企业拥有高新技术、产品和人才，却囿于市场而无法释放产能，一边是民用企业急需高新技术、产品和人才，却到处找寻而不得，于是，双方甫一碰面便火花四溅。

显然，军民融合的市场空间不小。那么，此时山东企业又该如何抓住这一新机遇呢？

原来早就在身边

“你们所需要的高标准防腐产品，我们正好可以提供。除此之外，我们还可以提供工程塑料、涂料、胶粘剂等产品，全部都是达到国际或国内领先水平的。”山东非金属材料研究所（中国兵器工业集团第五三研究所）科技合作处处长王少明，在日前举行的“加快军民融合发展 助推新旧动能转换行动”座谈会上对提出需求的企业这样表示。

当日，十多家来自济南的企业，参加了由山东省国防科工办、济南市经信委、山东非金属材料研究所联合举办的座谈会。它们发现，原来身边早就有自己需要的产品，而自己却并不知道，还在到处找寻。

“为何此前没有发现这些产品在本地就能采购，而且价格还低？主要原因在于军工市场相对封闭的状态还没有得到根本性转变，民营企业想要参与其中，还存在‘玻璃门’‘弹簧门’的问题。”山东省国防科工办副主任张恩群对经济导报记者表示。

据介绍，由于军地之间、部门之间管理分割，重大装备、实验设施共建共享共用的科学合理机制还没有形成，造成了资源浪费闲置。山东省内军工单位积累了一大批高新技术，但因涉密和知识产权等因素，影响了军工高新技术向民用领域的转移转化。

而企业产品要进入军工市场，则需要获得武器装备科研生产保密资格、武器装备科研生产许可证等“四证”，这个过程的投入较多。

山东中航和辉航空标准件有限责任公司总经理徐长水，和山东华凌电缆有限公司总经理王兆波，不约而同地提道，想要进入军工市场的企业，前期需要大量投入，还要“耐得住寂寞”。

“前几年基本在进行研发投入，入不敷出。如某种船用电缆，前期研发投入200多万元，到现在还没有进入军队市场。”王兆波告诉经济导报记者，军工市场的量一般不大且不稳定，要求严格，目前投入产出还不平衡。

徐长水也表示，其公司前5年没有任何产品，全部是在投入——拿下进入军工市场的“四证”，先迈进门槛。

企业激情碰撞

座谈会还没结束，王少明就忙着与参会企业的负责人加微信、交换名片。“军地双方企业其实存在上下游产业链关系，此前却没有梳理出来。双方企业有很大的合作空间。军工企业有技术、人才等优势，但过去市场范围较窄。地方企业与市场衔接最紧，对市场需求也最为了解。”

王少明此前没有想到，一场普通的企业座谈会，会发现如此多的合作机会。

“我们的智能变压器，在高海拔地区面临着风沙等特殊气候影响，对防腐材料的要求很高。我们正在寻找高标准的防腐剂。”山东电工电气集团智能电气有限公司总经理乔春来介绍说。

“轮胎、微电子等行业已经开始进入，民爆行业是我们下一步市场拓展的重点。”沈长鹏对经济导报记者表示。

山东兰剑物流科技股份有限公司高级副总裁沈长鹏则告诉经济导报记者，公司自主研发的自动化无人智能仓库生产线在烟草、医药、电商行业市场占比最多，目前也已通过招投标进入军队使用。

徐长水对沈长鹏他们的自动化无人仓库，和山东非金属材料研究所的粘合剂、防腐材料，很感兴趣。“我们生产的铆钉型号多样，之前也在寻找智能化水平高的无人仓库。有些粘合剂和防腐材料需要预涂到铆钉上。”

据徐长水介绍，其公司已拿到进入军工市场的“四证”，目前是C919商用客机铆钉的唯一供应商。“正在为参与航空航天等工程做准备。”

对王兆波公司的电缆产品，沈长鹏也表达了合作的意愿：“现在我们的电线主要靠进口，如果能够与华凌电缆达成合作，将大大降低生产成本。”

王兆波对沈长鹏他们的自动化无人仓库也很是心动。

迎来最好时期

如今在山东，企业“民参军、军转民”正迎来最好时期。

据张恩群介绍，《山东省新旧动能转换重大工程实施规划》中提出，将创建军民融合深度发展示范省。实施军民融合协同创新专项行动计划，强化军地、军民联合攻关，实施一批军民融合重大项目，打造一批军民融合产业园区（基地）。

张恩群表示，山东已初步形成涵盖兵器、航空、航天、船舶、军工电子、核能等较为完整的军民融合产业体系，涌现出一批骨干企业，承担完成了“神舟”、“嫦娥”、“辽宁号”、C919大飞机等重点工程的配套任务。

截至2017年底，山东已有274家单位取得武器装备科研生产保密资格，其中民营企业占78%，104家单位取得武器装备科研生产许可证，其中民营企业占66%；2017年，全省军民融合产业实现销售收入3112亿元，同比增长55%。

“下一步，将继续组织这种军地企业面对面对接会，或组织愿意‘参军’的企业组团打开军队市场。”张恩群透露，山东将加快“拆壁垒、破坚冰、去门槛”，立足优势产业，围绕电子信息、新材料、新能源、高端装备等领域，梳理凝练一批、重点引进承接一批科技含量高、辐射带动作用强、市场前景好的军民融合重大项目，为做大做强军民融合产业提供有力支撑。

来源：经济导报