采购组合（卡拉杰克Kraljic）矩阵

根据采购的重要性，不同的商业需求对于采购决策具有不同的优先性。根据优先级对公司的采购组合进行划分，彼得?卡拉杰克（Peter Kraljic，1973）提出了一种分析工具，用以分析下列两种因素：

? 所采购物品对于公司的重要性。这与公司对于才采购物品的年度指出额度、该物品通过创收或成本节约二带来利润的潜力等因素有关。

例如，采购的是办公文具就属于不重要的产品，但是一台车床就属于重要的采购物品，关系到这台车床可以为公司做出多少产出、成本是多供应商在少等等。

? 供应市场的复杂性。这与物品供应源搜寻的难度、采购方对供应或供应商失败的脆弱性、采购方与供应商在市场中的相对势力等因素相关。

例如，前文提到的公司采购办公文具，虽然采购数量不多，但是由于市场上的供应商很多，所以不会觉得采购办公文具是一件困难的事情。但是采购一台车床则要复杂的多，需要根据自身的需要事先规定其规格数据。根据规格数据来寻源。市场上不一定有供应商能为此制造一台适合我们自身的产品出来。

?对于非关键的或日常物品（如常用的办公用品），职能效率这一商业需求可以通过降低采购成本来实现。降低采购的行政成本。

?对于瓶颈物品（如专用配件或专业性很强的咨询服务，如不能及时获得就会导致运作延误），最主要的商业需求是控制好短期可持续性及供应的安全性。与供应商保持一定的关系，适当增加库存以避免突发的短缺。

?对于杠杆物品（如从大型超市购买的当地农产品，螺丝螺母等），纯粹是一交易为基础，利用买方在市场上的话语权确保获得最好的价格和条款，从而满足组织对成本、价格管理的商业需求。（利用供应商的竞争性报价，将规格标准化以便于更换供应商；使用竞争性招标和/或团体采购以保证获得最好的交易。榨干供应商的最后一滴血。）

?对于战略性物品（如便DELL公司生产电脑所需要的INTEL的CPU），可以通过和供应商形成一种长期的、双方共赢的战略合作关系，来满足更为复杂的一系列商业需求（例如，形成战略联盟、控制生命周期成本及价值、确保长期供货安全及具竞争力的供应等。）

来源：供应链小知识