大河报记者 管雪霏 实习生 韩懿亭
随着疫情逐渐被控制，郑州各大企业也陆续复工，商场恢复营业、饭店恢复堂食、大街上的车流量有了明显回升，房地产行业也按下了“重启键”。近日，大河报记者走访了郑州部分售楼处探访楼市的复工复产情况。
防疫工作到位，楼盘到访量分化严重
记者在各个楼盘的售楼处看到，关于复工，各大房企没少花心思。在二七新区郑密路以南绕城高速以北区域、金水河源两岸的郑州华侨城的售楼处，记者一进门就首先要进行体温检测，在进行体温检测的桌子上，防疫消毒用品一应俱全，准备充足，进入大厅还可以看到摆在醒目位置的疫情防控教育宣传栏，工作人员均佩戴口罩。
（郑州华侨城售楼处实景图）
与此同时，在金水区红专路与经三路交汇处附近的融创蘭园售楼处内，置业顾问正在为客户讲解楼盘。据了解，该售楼处内部的沙盘区、洽谈区、水吧区、办公区、卫生间及样板间等各个区域也通过喷洒消毒及酒精擦拭消毒的方式进行了全方位的消杀。
在位于金水区常绿东风宸苑售楼处，工作人员告诉记者，在恢复接待客户的半个多月以来，从上周末开始，看房、咨询的客户逐渐增多，每天平均能接待一二十组客户。工作人员表示“目前市场已经有了回暖迹象。”
（常绿东风宸苑售楼处实景图）
“从上周六周日以来，看房的客户就有了明显增长，每个置业顾问都挺忙的，我周六就吃了一顿饭，实在是没有时间。”在中原区融创御湖宸院的售楼处，置业顾问小王透露，8月29日当天，看房客户超过了200人，当天成交近40组。
（融创御湖宸院售楼处实景图）
记者发现，部分热销项目由于到访客户众多，置业顾问“一带多”参观样板间及讲解项目房源信息的情况较为普遍。同时记者观察到，在一名置业顾问带看多组客户的过程中，只有显露出明显买房意向的才会被重点“关照”，而那些看起来意向不强、表示有顾虑的客户，就属于“旁听者”。
不同于个别项目的热销景象，不少平销期的项目却显得“门可罗雀”，有些项目每日仅有3、4组的到访客户。二七区的绿城柳岸晓风项目疫情期间处于防控区内，所以之前暂时关闭了售楼处。置业顾问表示“售楼处最近才刚刚开放，肯定会对销售有影响啊，最近到访的客户不算太多，要想彻底回暖估计还得等几天。”
（冷冷清清的绿城柳岸晓风售楼处）
工地复工率高，部分项目一直没有停工
据记者走访了解到，目前郑州大部分项目工地均已陆续复工，部分项目甚至一直没有停工。
据亚星云水居的工作人员透露，“因为我们项目处于封控区，所以疫情期间难免有耽误，不过现在已经解封了，工地也都在正常施工了，这一点可以放心。”
记者在探访时发现，不少位于封控区外的项目工地一直没有停工。据中原区汇泉景悦城的工作人员透露，“我们项目工地没有停工，就是加强了工地防疫管控。现在工地管的很严的，出入都需要扫码测温，工人均需要佩戴口罩，杜绝闲杂人等进入，而且也会经常消毒，很安全的。”
（正在施工的汇泉景悦城项目工地）
（正在施工的融创御湖宸院项目工地）
新发展楷林广场项目的工作人员告诉记者，“暴雨那几天之后，我们项目的工地就恢复正常施工了，现在也加强了进出防疫措施。“
（新发展楷林广场工地入口）
郑州华侨城的工作人员告诉记者，“我们项目不在封控区，所以基本没有停工，工期肯定有保证，这点不用担心。“至于如何保证疫情期间施工的安全问题，该工作人员表示，”除了要求的‘一人一码、清洁消杀’，我们项目还直接留了一位工作人员专门在工地给工人做核酸检测，就是为了在保障安全的前提下不耽误工期。“
刚需带动市场快速回暖，两个首开项目去化效果较好
一个工作日的晚上，位于中原区的项目——融创御湖宸院售楼处内挤满了前来咨询的购房客，所有前来看房的客户均需通过扫码、登记、测温和消毒，但这丝毫不影响购房者的热情，售楼大厅门前偶尔还会排起队。
在装潢精美的售楼大厅内，记者注意到，一个小时内陆续有将数十组购房者来咨询、签约，其中多为20~35岁之间的年轻群体，样板间内挤满了许多前来看房的家庭。
（融创御湖宸院售楼处内）
“整体来看，还是刚需购房者偏多，93平和108平的三房都很好卖，不少购房者都是首次置业。”一位置业顾问告诉记者。
据了解，该项目地处中原老城区西三环与长江路的西北角，地段优势较大，交通便利，小区内部幼儿园+配套中小学加持，目前在售均价在15000元/平左右，性价比较高，受到不少刚需购房者的青睐。
（融创御湖宸院项目沙盘）
“杨金片区又一新盘来袭” “意向购房者络绎不绝”，这是置业顾问李萌（化名）在项目开盘前几日一直在朋友圈发布的内容。李萌所在的楼盘，是杨金片区的万科未来时光项目。
李萌告诉记者，“我们项目5月就开始蓄客了，因为洪水和疫情导致开盘时间一直拖延，避免不了会损失一部分意向购房者。”
据克而瑞公布的数据显示，8月28日万科·未来时光首开推出了254套房源，去化了155套，去化率在61%左右，小高层2#5#成交均价约19500-20500元/㎡（带装修），8#楼王成交均价约21000-21500元/㎡（带装修），9#成交均价约20000-21000元/㎡（带装修）。对于这个成绩，李萌表示，“意料之中，不过如果能按照原地计划7月底开盘的话，去化效果应该会比现在好。”
与万科未来时光同日开盘的还有惠济区的融创运河源项目，当日推出约337套房源，去化了286套，去化率在85%左右，高层成交均价约12500-14500元/㎡（带装修），洋房成交均价约15500-16500元/㎡ （带装修）。
“金九银十”到来，房企进入业绩冲刺关键月
与售楼处逐渐回暖的气息相匹配，开发商于“疫情之后”推出的一系列花样繁多的促销优惠活动，也非常吸睛。
郑州华侨城推出了“8月特惠，最高优惠16万”的促销活动；蓝城凤起潮鸣项目推出了“线上订房1千抵1万”活动；星联推出了“多盘联动、嗨购8月”的购房节；碧桂园山河郡推出“10套特惠好房”活动……
花样繁多的促销背后，是开发商对于回笼资金的渴望。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，开发商普遍面临的资金压力较大，偿债高峰叠加涝疫影响，所以在疫情之后，开发商为了缓解企业资金压力，选择适当地以价换量的手段，是常规手段，有助于促进企业快速回款。
（郑州华侨城的促销广告）
事实上，9月向来是楼市的黄金期，更是开发商们推盘的黄金期，加紧推盘、上新房源早已成为房企的常规动作。不过在今年疫情打乱销售节奏的现实情况下，9月作为房企下半年业绩冲刺的关键月，意义变得更为重大。
据不完全统计，今年9月份，郑州8个区域预计有18个项目开盘加推。主城区内，金水区预计6个项目将集中入市，其中有3个都是纯新盘项目。惠济区、管城区、二七区分别有2个项目开盘，经开区1个老项目加推，其他高新区、郑东新区、中原区暂无推新消息。近郊区预计有5个项目开盘加推。
在业内人士看来，加快推盘节奏并辅以各种形式进行楼盘特惠促销，不仅是房企为了追上被“涝疫”耽误的销售进度，更是在为年底到来的“业绩大考”蓄力冲刺。
不过，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，如今虽然已经进入到房企传统的冲刺月，但是就郑州目前的楼市发展情况来看，“金九月”大概率会出现推迟，甚至消失。但是到了10月份，预计市场行情会重新起来。这也是因为到了第四季度，购房置业的需求会重新释放，且今年三季度购房需求本身有所抑制，所以会释放。另外，郑州当前购房市场至少不强势，但反过来也使得银行信贷的额度会比较充足，反过来会使得四季度购房方面的支持较大，所以金九的态势确实很难出现，但是银十的行情还是值得期待的。
来源：大河报豫视频 编辑：韩懿亭
来源：大河报
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