消费者在意自己用的产品叫什么吗?
“麦当劳改名为金拱门在网上闹成多大的动静,大家就知道客户其实对品牌的名字有多么重视”(ps:实际上是麦当劳公司改名而已)
所以在我们业界有一句话“名字取得好,公司上市早”,无论是企业名字还是产品名字都十分关键,名字的好坏对我们的营销成本都有非常巨大的影响。
如果可口可乐还是叫当初的“蝌蝌啃蜡”,肯定没有在中国的今天。不知道大家发现没有现在互联网产品的名字基本上是动物、植物家族。如:荔枝电台、蜻蜓电台、小米、飞猪、菜鸟、海马生鲜…
那么,对于取名字我有以下5条方法路径:
1.“需求——产品——广告语——名字”命名法
我对这个取名路径情有独钟,对于这类的路径在很多企业都很少见,一般都是有了产品名字再有广告语,而我觉得先用一句话陈述产品最大的卖点,然后再从这一句话里提炼出产品名字。
“广告语”、“产品名”其实就是一件事,这样对于客户来说,记忆成本就更低了。
如:
大家可以发现,产品名本身就是购买理由,只要看到产品名,也就大概知道你的产品是干什么的了。
那么,命名的技巧是:
- 确定产品广告语
- 从广告语提炼出产品名
2.“产品效果最高境界”命名法
大家可以发现,这种命名法的技巧是:
- 客户使用这类产品想实现的目标
- 找到一个顶级并熟悉的词语进行命名
3.“直观形象”命名法
这种命名的技巧是:
- 罗列出产品最直观的感受
- 筛选出最合适的一个
4.“原材料”命名法
这种命名的技巧是:
- 找出产品的主要原材料,最好是原材料的功能就能突出产品的功效(如:核桃等于补脑,和产品效果一致)
- 用一个词语进行概括
5.“潜意识”命名法
这超市牛名字取得好吧
这种命名的技巧是:
- 找到一直在和产品交互场景高频出现的词语
- 将这个词语作为产品命名
6.“陌生的属性+熟悉的词语”命名法
Ps:此方法为我的朋友小马宋原创提出总结
这种命名的技巧是:
- 找到熟悉的词语(如:猫、猪、月亮)
- 奇思异想的熟悉(如:地上跑的变成天上飞、黄色的变成蓝色的)
好名字不是救命稻草,但坏名字可能压死骆驼的最后一根稻草。不好的名字表现如下:
好的名字的降低营销成本,包含记忆成本、识别成本、传播成本。
作者:卓志勇,纯爱香颂营销总监
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